孩子：商业活动的推动力

【俄罗斯《消息报》８月３０日文章】题：孩子是商业活动的推动力　　
现在孩子在电视广告中出现的镜头越来越多。一般来讲，孩子都喜欢广告，他们看过广告之后总是想方设法地让父母给他们买那些广告产品。因此专家们建议公司的经理们不妨多做些有关孩子题材的广告，让他们到屏幕上去劝说父母。　　
如果说以前父母回家给孩子带什么样的巧克力或是长毛绒玩具要由孩子来决定，那么现在孩子对父母的影响力已不只局限于这些，汽车、吸尘器、洗衣机……什么样的好，什么样的该买，他们似乎都知道。对中小学生的调查表明，孩子的心理对消费者行为的影响力最大。　　
买什么样的甜食、冷饮、半成品等饮食，８０％以上的家庭是听孩子的。在讨论谁需要买新的牛仔裤、衬衫、鞋等衣物时，不管是不是孩子的，决定权６０％也在孩子。再往下排，孩子对家庭购买行为的影响力依次是：对购买乐器、收录机、录像带孩子的影响力占４８％，对计算器等简单的电子物件孩子的影响力占４５％，对牙膏等个人卫生用品孩子的影响力占４３％，对买录像机孩子的影响力占３６％，对洗头用品和护肤品孩子的影响力占２９％，对买电脑孩子的影响力占２９％。　　
当问及孩子根据什么要买这种品牌时，回答是电视上的广告。原因很简单：孩子经常看电视。德国一些大的生产公司和广告公司总是不惜花费时间和金钱去弄清楚孩子的消费利益。一个很重要的问题是：孩子一天中什么时候坐在电视机旁的时间最长？玩具生产厂商喜欢尽可能地利用吃饭前的那段时间在屏幕上做广告，而事实上我们的孩子在１８—２１点坐在电视机旁的时间最多，尽管那时已经没有儿童节目了。　　
公司要使自己的新产品打入市场，一条原则就是首先要让孩子们喜欢你的产品。公司的业绩如何在很大程度上取决于此。