法一公司在华经营成功的秘诀

【法国《晨报》４月２３日文章】题：在中国最著名的法国公司——布朗比亚公司
除了在专家的圈子里，布朗比亚公司在法国鲜为人知。相反它在中华人民共和国却十分有名。法国这家贸易公司，甚至在１９６４年法中建交之前，从１９５７年起就在中国开业。原先，这家公司兼营进出口业务。自１９８５年以来，进口和出口两部分分成两个公司，布朗比亚出口公司完全管出口，布朗比亚进口公司只管进口。
布朗比亚公司是最大一家常驻中国的法国公司。此外，由于它即将在大连和重庆开辟两个新的办事处，它就更有保证获得中国市场。布朗比亚公司在既让人垂涎三尺、又难以打入的中国市场上获得了成功，究竟秘诀何在？该公司负责人安德烈·秦说：“由于我们是在中国做生意，我们的工作人员就得天天注视着中国政治、经济和外交的发展。此外，我们不象其它公司那样频繁调动人员，布朗比亚公司的工作人员１０年，有的甚至２０年专门负责中国。”
那么中国是一个有危险的市场吗？安德烈·秦认为，签订购买机器设备的大合同的时代已经过去了。中国的财经困难不允许它这么做。然而，现代化开创了中国需求量大的局面。主要涉及一些几百万法郎或几千万法郎的小合同。这对法国的中小企业来说是福音。布朗比亚公司懂得要在中国获得成功，那就得把成交额不大的合同、高尖技术和服务质量融合在一起才行。
布朗比亚出口公司每年５０％的贸易额，约为２．５亿法郎来自向中国出售农业—食品机器。农业—食品机器业是法国的尖端部门，而中国又非常需要这方面的产品。
布朗比亚公司认为，它的前途现在和将来都越来越取决于法国中小型企业和中国之间小宗设备贸易。