香港《大公报》译载《远东经济评论》文章：《广州交易会出现的新精神》

【路透社广州十一月十四日电】（记者：伊·麦肯齐）由于美国人担心美国出现第三个严寒的冬天，所以在秋季广州交易会上大量购买羽绒。
人们对这次交易会的结果的看法是好坏都有。有些实业家认为，在中国发生动乱后，情况比预料的要好，而另外一些人表示有些失望。
在广交会结束以后，向中国出售商品的会谈还将继续进行。据说，中国人对购买钢材和特别是用于畜牧业、农业和工业加工的专门化学药品特别感兴趣。纸浆也需要。
商界人士说，设在卢森堡的一家公司卖给中国十万吨特种钢，同时，西德和瑞典的钢铁商人同中国人的洽谈仍在继续进行。
贸易界说，中国方面缺乏供出口的食品、轻工业品和纺织品。广州所有的中国伏特加都卖光了。
商界人士说，中国人今年购买了大量的纸浆。中国人一般每年进口大约十五万吨纸浆，但是这些人士估计一九七七年可能高达二十万吨。
美中贸易全国委员会驻香港的代表卡姆估计，美国在秋交会购买的商品价值约达四千五百万美元，比今年的春交会增加了大约五百万美元。
卡姆说，参加这次交易的美国人突破了七百大关，这是自从一九七五年秋天以来的第一次，估计他们代表了大约三百五十家公司。
商界人士认为，日本人对这次交易会感到失望，估计在广交会购销的商品价值比今年春交会下降了大约百分之十。
【本刊讯】香港《大公报》十一月二十日译载《远东经济评论》一篇文章，题为《（广州）交易会出现的新精神》，摘要如下：
中国当局照例用最好的言词，形容一年两度的广州交易会。但是，离开中国的外国商人，诉说价钱昂贵、供应短缺和质量不好。
这一回秋季交易会在十一月十五日闭幕后，许多商人返国路经香港时，脸上都挂着笑容。即使他们似乎不愿意诚服地接纳中国的言词，但人们广泛感到，广州的玫瑰花又再次盛放了。
买家们报道，价格显出与春季交易会没有甚么增加；同时，对于由标名和包装以至交货等问题，中国人表现出一种新的灵活性。假如过去提供的一些产品项目供应短缺的话，他们会说，短缺的原因皆因中国已改变做法——过去中国的出口，主要是依赖没有加工的货品，但现已转向潜在利润较大的产品领域。
这种对销售产品的重点性加以改变，最初是在三年前引起注意，在过去四、五届交易会中，继续增加势头。但在这一届交易会上，商人获得这样的印象：广泛的制成品陈列展出。他们同时作出这样的结论：现在，北京已完全承诺迎接并不是无足轻重的挑战，企图在它至今一直回避的领域，将有利可图的西方市场争取过来。
比方说，三年前，中国完全满足于销售未加工的绒毛，但过去一个月，广州唯一有的绒毛，实际上是象睡袋、枕头和棉衣等制成品。同样，皮革已由皮箱、皮鞋和皮包取代了。同时，斜纹布和灯芯绒，过去是以布匹形式购买，拿到中国以外的地方才加工，但现在已裁制成各式各款的衣服制成品。
这些制成品，在发展中国家的代表中，很快便找到乐意的买家。但是，由于政治理由，与第三世界的交易，许多是以廉价成交的。北京清楚地认识到，它的增值出口货品的前途是在西方，西方的需求更加广泛，而且价格无须受到所谓友谊考虑的约束。
当然，要说中国在迎合西方的心意上取得多大成绩，还言之过早。但是，中国当局在交易会上，已清楚地晓得他们所面临的挑战的程度。
与中国有丰富交易经验的商人报道，中国官员流露出一种新的坦率精神，承认过去的质量问题。官员们很愿意承认，已作出一些改善，但还有相当多工作仍待去做。
这种坦率精神，显然并不限于列举过去的缺点。买家们获告知，最近，中国海港大加发展，将有助于加速交货。与此同时，中国还愿意适应客户的包装和标名要求，而在一年前，这些要求都被置之不理。在一些情况下，官员甚至同意重新讨论外贸公司与个别买家之间长期以来的纠纷。
经验丰富的商人同意，本届交易会出现的新精神，可以归因于中国希望尽量增加外汇收入，以准备向外国扩大购买力。假如初步报道是正确的话，本届交易会的成交总额大概超过十亿美元。
这些收入将有助于扩大北京今年的贸易盈余。盈余数字至少是十五亿美元。继去年获得九亿美元顺差后，很清楚，中国已为自己提供财政支持，以购买其购买潮中的一部分东西。