竞相削价并非上策

【美国《财富》双周刊５月１２日一期文章】题：价格大战有弊无利
通用汽车公司和英特尔公司等大企业多次向人们显示，提高产品质量、降低产品价格能够换取大的收益。然而，竞相削价永远是最佳战略吗？一批深邃的思想家认为可能并非如此，因为获得市场份额而竞相削价常常会对利润和收入带来长期的不利影响。
战略物价集团的内格尔说：“调整物价就像一场游戏。”他解释说，一场游戏的实质是，每当企业采取行动时，其他人都会作出反应。因此，对于一个企业来说，要预测他人会作出何种反应以避免今后遇到麻烦具有重要意义。
企业通常错误地以占有市场份额多少而不是以获利能力衡量自己是否成功，但其它因素也在发挥作用。造成价格大战的原因，往往是公司错误理解对手的实力和意图。
为此，应该怎样“改变游戏方式”以避免价格竞争失控？方法之一是：使价格竞争不要那么具有吸引力并希望你的竞争对手也会这样做。
另一种方法是避免灾难性的价格战，使竞争对手了解价格战既伤人也害己。