《长城牌伏特加的传奇》

【本刊讯】美国美中友协出版的刊物《新中国》秋季号刊登美国纽约的中国贸易公司总经理查尔斯·阿伯拉姆斯写的文章，题目是《长城牌伏特加的传奇》，转载如下：
一九七二年，我在访问中华人民共和国期间，发现了一种很使人兴奋的产品——山东青岛蒸馏的伏特加酒。经过品尝，我相信它是世界上最好的伏特加酒。于是我就开始计划进口中国各地酿酒厂生产的烈酒和葡萄酒。
对市场进行调查后，使我们相信在美国，到了七十年代的后期，如伏特加等的白烈酒会比威士忌和白兰地更畅销。中国伏特加的优良品质实在使我深信它会在美国成为最珍贵的伏特加。但我无法说服任何大制酒家或批发商与我一起去成立一间公司来进口中国伏特加。他们觉得价钱太贵，而且还有一点就是：“谁相信中国酿制的伏特加是世界最好的？”然而我坚信，并且开办了新中国酒行，在美国销售中国出产的烈酒。
我想使伏特加的中国身份得到强调，于是就选用了一个完全象征中国的长城作为中国伏特加的名字。当这些贴有红黄两色标签的酒瓶出现在酒吧和商店的时候，人们都很好奇，并且问道：“中国出产伏特加？”我觉得这种好奇心可能会吸引着他们对中国伏特加发生兴趣，并且被它的质量所倾倒。我们的朋友——中国粮油食品进出口公司的负责人接受了我们所设计的这个标签，于是我们在一九七四年共印了十二万张运往中国。中国外贸人员等的合作因为我们没法能通过这里的公司去批发中国伏特加，于是我们的宣传活动就直接向着消费者了。我们决定给公众一个机会来预定一箱首批运达美国的中国伏特加。我们有选择地向一些阶层的人士发出了五万封信，给他们提供登记一箱首批运达的中国伏特加的机会。
一九七六年的春季，我们就肩负着这个首次在中美两国进行的“直接邮寄”的运动前往中国。我们共带了三十二个盛满着信、信封、预定卡、名单和小册子的纸皮箱去广州交易会。我们打算在中国寄信，每封信上都贴有四枚不同的邮票，其中包括一枚有长城图案的邮票。我们将设想告诉了粮油公司的朋友，他们研究了几天后就表示愿意合作。他们对我们用各种方法把中国伏特加介绍到美国去所作的努力感到高兴，他们很想在这次“直接邮寄”运动中助一臂之力，但由于交易会的需要，他们人手不足，实在没有足够的人力能抽出时间去完成这些邮寄。然而，通过互相合作，我们安排了那些正在外语学院学英语的中国学生帮忙写地址，那些正在交易会邮政局办事的学生协助贴邮票和邮寄。海关人员看了我们准备寄的信后，就省去所有的规章，因为他们觉得这些信是“友谊之桥”，是把中国产品介绍到美国去的一个与众不同的途径。三十个州销售中国烈酒我们把那些纸皮箱带到东方宾馆的门口大厅去，然后一箱箱地送往交易会，在那里大家都忙着搞地址和贴邮票。我们中国酒行的职员自己负责寄了二千封信。我走进邮政局，向一位办事员要二千张这种邮票、二千张那种邮票——总共是八千张，他迷惑地看着我说：“我的老天爷呀，你在美国一定是有很多亲戚。”我把我们正在做的事情向他解释，他居然能在一天的时间里召集了一些义务人员来协助我们。中国人能如此热情和能向我们提供我们所需要的一切，是出乎我们意料之外的。
我们每天从交易会寄出几千封信。到了我们回美国的时候，那些包括大批发商在内的定单如雪片一般正飞向我们纽约办事处。现在我们已在三十个州销售中国产的烈酒。
一九七六年秋天，首批中国伏特加由轮船运达纽约。港口专员主持了到达仪式，很多其他的官员到码头迎接第一船的伏特加，表示与中国开展贸易的重要性。欢迎仪式后，我们在一间以长城中国伏特加为特色的中国酒楼举行了一次聚会。当天，人们都走进商店要求购买长城牌伏特加。直到目前为止，它仍然很畅销。
进口和批发长城牌伏特加只是刚刚开始。它是在不利的情况下，面对着反对的意见推荐和完成的。但是有了中国朋友的帮助，我们克服了所有的障碍。（转载自十一月四日香港《新晚报》）