美《时代》文章：《如何同俄国人打交道》

一位美国大使说：同俄国人谈判，必须有巨大的耐性、顽强的意志、特别厚的脸皮和进行狠狠打击的能力
【本刊讯】美国《时代》周刊五月三十日一期刊登一篇文章，题为《如何同俄国人打交道》，摘要如下：
凝视着讨论缓和问题谈判桌对面的美国人，有时——例如，在一九七二年的小麦交易中——经过艰苦的努力懂得，俄国人作为共产党是很善于做生意的。
他们也可能是非常别扭的，充满了美国人难以理解的矛盾和制约。西方人往往把谈判视为导致妥协的一种手段，而苏联人则经常把谈判看作是一场争取胜利的斗争。现在这种区别更加重要了，因为美国和苏联面临着一系列的谈判，首先是上周在日内瓦举行的第二阶段限制战略武器会谈，它将决定这两国之间今后许多年内的关系。
美国的谈判代表，不管是参加军备、贸易谈判还是参加软饮料问题的谈判，都应该牢记同俄国人打交道时的这样一些教训：
俄国人在最近同外界接触时，通常证明他们的态度既是死硬的，又是相当诚实的。他们通常是这样的。在有关为一九七八年奥运会拍摄电视权的会谈中，哥伦比亚广播公司直到最后一分钟还认为，它已经作成了一笔交易，但是后来知道俄国人已经同全国广播公司作成了八千五百万美元的交易。一位英国外交官回想起这样一件事：在一次谈判中，“一位苏联外交官——通过适当的点头和沉默，虽然他没有说一句话——使我相信他愿意分享某些情报。当我把我的情报让他看时，他贪婪地阅读起来。当我要他拿出作为交换的情报的时候，他坚持说他从未答应提供任何这样的情报，从技术上说这是正确的。”
今年三月，由于卡特甚至在万斯同勃列日涅夫第一次会晤之前，就大事宣扬地透露了美国的谈判立场，因而使他在如何对付莫斯科方面汲取了一次生动的教训。苏联人是保守的，而且是守口如瓶的；他们公布政府的工作情况只是为了宣传的目的。他们既不赏识，甚至也不了解西方向报界透露情报的做法。
带一块老式蒂梅克斯手表并携带一辆汽车。不论什么时候勃列日涅夫参与美苏会谈，最好记住他搜集（一）高级钟表；（二）非常昂贵的汽车。有一次，在基辛格一九七六年最后一次访问莫斯科期间，勃列日涅夫轻率地拿走了国务院顾问索南费尔特的金表。勃列日涅夫已经拥有一辆罗尔—罗伊斯公司的银云牌汽车、一辆卡迪拉克汽车，一辆林肯牌汽车、一辆雪铁龙—马塞拉蒂牌比赛用汽车、一辆梅塞德斯４５０—ＳＬＣ汽车和一辆俄国吉尔汽车。因此，吸引他的汽车似乎是寥寥无几了。平托牌旅行汽车也许是吸引他的一种汽车。
卡特表示，美苏关系的成败在很大程度上将取决于他同勃列日涅夫建立的关系。私人的关系可能是有帮助的，但是对这种关系抱很大希望可能是一种危险的自欺欺人的想法。俄国人有这样一句谚语：公事公办。哈佛大学的苏联问题专家乌拉姆说：“苏联人并不对友好的对待作出反应。”
如同艾奇逊一九四七年说的那样：“同俄国人打交道的事是一件时间很长很长的工作。”乌拉姆说，俄国人作为谈判代表没有任何特殊的花招或魔力。“他们只是不断地采取拒绝的办法来把你拖垮。不幸的是，美国人没有耐力。我们的心情太迫切了。我们非常渴望达成协议。”
俄国的谈判代表不仅可以不讲礼节，而且个人也是咄咄逼人的，所有这些都是为了激怒对方或分散对方的注意力。一位美国大使说，同俄国人谈判，“你必须有巨大的耐性、顽强的意志、特别厚的脸皮和进行狠狠打击的能力”。
与此同时，可以最快地破坏一次谈判。苏联人希望得到象一个大国那样的对待。
苏联人一旦认为签署协议对他们有用，他们就这样做；否则，他们就不签字。再者，苏联人已经扩大了对世界的看法，俄国人也看见了需要同世界其他国家和解的国际远景——比如说，在贸易和技术方面。日益增长的自信心已使苏联人的好战性有所减少。这样的因素可能成为使苏联人拿起笔来至少在限制战略武器会谈的有限的限制核武器条约上签字的最大希望。