务实经理抓住时机亏损企业枯木逢春

【美国《福布斯》双周刊３月１０日一期文章】题：我们经营的是什么样的企业
１９８９年年底的一天，亨利公司沃尔特·扬的办公室电话铃响了。一投资银行家告诉他有一个经营钱皮恩公司（制造组装房屋、活动房屋游艺车和大轿车以及其他产品的公司）的机会。钱皮恩公司没有做到的唯一事情就是赚钱。它在前５年亏了３０００万美元，银行和供应商都拒绝提供信贷。
但是扬认为他在亨利公司的机会并不十分好。他认为他在亨利、固特异和巴德莱公司２２年的工作经历使他为经营一种企业作好了准备。
扬的想法确实兑现了。钱皮恩公司的收入增加了５倍，达到１６亿美元。其１９９６年净收入达７０００万美元。
采取现实态度，碰运气或者说相当合乎时机与局面彻底改观有很大关系。在扬于１９９０年春天参与这个组合住房企业时，该公司已接近低谷。预制构件质量很糟，由于刚刚发生了储蓄和贷款危机，购买预制构件的经费已经枯竭，但公寓建筑物充斥。人人都受到了影响，钱皮恩公司的情况甚至更糟。它在销售量方面远远落后于其他公司，如弗利特伍德公司和天际公司。其股票每股一度售价３２．５美元，如今下降到５０美分。扬到其新公司后不太长时间，企业状况就开始改善。住房被人买走了，过剩状况消失了，买主再次可以获得信贷。而今，借款者可以获得１５—２０年贷款；８０年代末，如果他们可以获得贷款，期限将是７—１２年。以后预制构件质量也提高了，随着人们购房重点从单间公寓转到更加宽敞、漂亮的多间公寓，单元房售价也随之上涨。今天，出售组合住房的是一个拥有１１０亿美元资产的企业，而１９９１年才４０亿美元左右。
说说时机有利的因素。扬的贡献是把一些纪律逐步灌输到一个涣散的公司。他首先提出了基本的问题：我们经营的是什么样的企业？他决定，不制造零部件或向外贷款，而是提供人们可以买得起的住房。他着手推销钱皮恩公司所“喜好的”业务——出售土地和房产，组合住房部件，以及设备保险等。
在使得钱皮恩公司变得精练有素达到基本标准后，扬着手降低成本。他减少了型号的数量并把在密歇根州总部的工作人员从２６０人削减到１２人。
然后他集中力量于发展。自１９９３年以来，扬拥有了７家组合住房公司，从而加强了这个核心企业。去年１０月。他买了最大的雷德曼工业公司，用３．７５亿美元买了该公司的股票。这笔资产几乎是钱皮恩公司年销售额的两倍并使其在市场中的份额从不到１０％上升到超过１６％，从而使其地位接近于企业带头人弗利特伍德公司。在美元销售方面，钱皮恩公司已经处于领先地位，因为它出售的多间组合住房所占比例高于弗利特伍德公司。
他不想冒管理和金融方面的风险，也不想由于拥有代理商和财政活动而造成损失。他将着眼于他知道怎样做才是最好的问题：以低成本从事制造和分配。他确信这是他的企业获得成功的关键。