日将成立“谈判学会”

【《日本经济新闻》５月１７日报道】题：“谈判学会”将在下个月成立
随着日本国际化的进展，实业家同外国人打交道的机会也增多了。６月下旬，一个专门研究如何说服谈判对手之技术的机构——“日本谈判学会”将成立。这是因为，依靠日本独特的作法，如“运气”、“探询内心想法”等等，不仅不能从外国谈判对手方面找到有利的条件，而且常常招致误解，使自己一方处于困境之中。据说，这个学会的宗旨是将有关谈判的一系列问题理论化，其中包括在谈判之前对谈判对象的研究问题，在什么情况下使谈判破裂，以及在谈判时怎样讲话的问题。将参加这个学会的研究家以及企业的有关人士信心十足地说：“要培养同经济大国相称的有谈判能力的人材。”
有一种理论主张，为了使谈判向有利于自己的方向发展，要在事前搜集对方的弱点等资料，开始的阵式要强大，提出的数额要比谈判将达到的目标多几十倍，在最后敲定时，即使达不到目标，也要抓住时机，立于不败之地。此外，不怕谈判破裂，“重复１００次‘不’之后，再说‘同意’”等等，要寻求谈判意识方面的改革。
这家学会要以让日本人容易理解的方式将有利自己的谈判方法理论化。此外，还将通过事例研究等方法，把谈判的关键之处和失败的原因系统化。