从破产者到亿万富翁

【德国《经济周刊》２月２０日一期文章】题：从破产者到亿万富翁
一阵急促的电话铃声把约翰·杜从睡梦中吵醒，话筒那边传来合作伙伴大卫·孙因激动而变得沙哑的声音：“快看一下电视新闻，我们大难临头了！”杜很快就弄清楚到底发生什么事了：这一天是１９８７年１０月１９日，星期一，所有电视台的报道都围绕着同一个话题：华尔街股市狂跌。在这以前不久，杜和孙刚刚将他们历尽艰辛创办的公司卖给虹志公司，把所得的接近６００万美元资金交给了一名熟识的华尔街股市经纪人。现在，６００万美元的财产在短短几个小时之内就化为乌有，半生的心血仅仅剩下了４０００美元。他们破产了。
１９９７年２月，在“黑色星期一”过去十年之后，杜和孙携手来到伦敦，参加金斯顿电脑公司新欧洲总部的落成典礼。他们亲手创立的这家公司，在欧洲市场上的电脑组件销售额已经超过２．２５亿美元，但杜和孙希望能进一步开拓这个市场。当年的破产者今天已成为亿万富翁，他们拥有的资产已从当初剩下的４０００美元发展到大约１５亿美元：软件库公司老板孙正义（韩裔日本企业家——本报注），于去年夏天用１５亿美元买下了金斯顿公司８０％的股份。而约翰·杜和大卫·孙则各买下了软件库公司５％的股份，是公司仅次于孙正义的两个最大的单个股东。
金斯顿公司的业务遍布全球，拥有５２０多名员工，年营业额超过１５亿美元。个人电脑、笔记本电脑、大型计算机和打印机的存储器扩充设备的生产和销售，是该公司的核心业务。除研制用于电脑网络的硬件外，该公司还开发数据存储器。金斯顿公司专营电脑升级业务，这种所谓的“信息处理器升级”有助于提高电脑的运算速度。金斯顿公司从电脑制造商越来越短的更新周期中获利。一种电脑刚投入市场，它在运算速度上就落伍了。金斯顿公司开发的正是能使电脑运算速度提高的硬件。
杜和孙的成功史，就像是一部现代版的经济奇迹童话，推动他们奋斗的是对“美国梦”的坚定信念。孙于１９５１年生于台湾，曾在私立大同工学院攻读电气工程学，后移居美国。杜是１９４１年在上海出生，在台湾长大。他也同样希望能到美国碰运气。但１９６２年他首先来到的却是德国。他有一位叔叔在不来梅开中餐馆。杜在那里打工，后来在基尔霍瓦尔特造船厂工作，最后到达姆斯塔特工业大学读书。毕业后到威斯巴登的美国摩托罗拉公司当工程师。但他的妻子不喜欢德国，她说服丈夫在１９７２年移居美国。
８０年代初期，杜和孙相识，从此他们俩走上了荣辱与共的共同创业之路。他们一起创建了一家电脑公司，一起将公司卖掉，一起在华尔街股市狂跌潮中失去了所有财产。但这对好朋友在破产之后并没有一蹶不振，而是再从头开始。杜回忆说：“我们已是别无选择，我们必须养家餬口。”就用剩下的４０００美元，杜和孙又创建了金斯顿电脑公司，做电脑存储器组件生意。这家新公司创建时就设在杜的家中。公司业务发展迅速，很快就找到了买主。杜和孙利用盈利一步步扩大经营。在初期的成功之后，公司又遇到了新困难。存储器扩充设备缺货，因为一种特殊的专用芯片短缺——公司的货源供应成了问题。杜又一次显示了超人的才华。他对一种大量生产的芯片进行了改进，使之可以替代以前使用的专用芯片。ＩＢＭ、康柏和数字设备公司等著名电脑公司，都对杜的新产品表现出浓厚兴趣。这种自行研制的存储器配件，使公司取得极大成功。在１２个月内，它的销售额就达到了１２８０万美元。
今天，金斯顿公司已经成为美国个人电脑升级配件市场的领先者。尽管市场竞争越来越激烈，存储器芯片价格从去年开始大幅度下跌，但杜认为金斯顿公司仍有利可图，有着良好的发展前景。杜的成功秘诀是：低库存，迅速周到的供货服务和积极进取的员工。
杜强调，员工是金斯顿公司最大的资本。杜和孙用一种局外人难以理解的企业文化证明，这绝不是一句空话。金斯顿公司的经营哲学是六个“没有”：没有等级、没有头衔、没有门、没有墙、没有秘书、没有领带。公司董事长杜和员工们一起在大平面办公室的隔间里办公，没有接待室，没有女秘书会挡住通向公司负责人的道路。研制开发人员和业务人员一起办公。遇上缺乏人手的时候，工程技术人员要和仓库工人一起为准备运出的货物打包。用杜自己的话说，他像领导一个大家庭一样领导公司。如果某员工不能胜任他的工作，他就可以灵活地换到别的职位上去。