体育盛装创商机

【巴西《这就是》周刊１月２２日一期文章】题：体育的商业机会
每天都有新的公司开始实行通过体育加强自身形象的计划，已经实行这类计划的公司在增加资金的投入。最近在巴西市场上最引人注目的事件是，埃克塞尔经济银行准备用２０００万美元使科林蒂安斯俱乐部成为它的最大的橱窗和一支不可战胜的足球队。其中５００万美元用于将公司名字印在该俱乐部的队服上，另外５００万美元用于购买著名前锋图利奥。其余的１０００万美元用于聘请教练和培养新的年轻运动员。
在体育带来的利润方面，还应该将转播体育比赛、商标特许使用，特别是体育用品市场的巨额收益计算进去。埃克塞尔经济银行正在同意大利的乳制品公司帕马尔拉特公司争夺巴西的体育市场霸主地位。帕马尔拉特公司向帕尔梅拉斯俱乐部提供赞助，每年的赞助预算为３０００万美元。这家公司是从４年前开始这种活动的，现在它在巴西的交易额增加了１５０％，去年的销售额达到１０亿美元。它还从运动员的买卖中获利，它花了１８０万美元购买了埃德蒙多，然后以５００万美元的价格转让给其他俱乐部。
体育用品生产厂家之间也进行着激烈的“战争”。美国的耐克公司是这场“战争”的主角，它去年的销售额达６５亿美元。去年年底，它同巴西足协签署了一项巨额合同，为了将公司的名字印在巴西国家足球队的队服上和有权出售巴西国家足球队的正式产品，今后１０年将出资４亿美元。这肯定是世界最大的一项足球运动销售合同。回报也是非常高的，在宣布同巴西足协签署的那项合同之后，耐克公司的运动服装销售额增长了１２０％。新年伊始，该公司已经签署了预计今年上半年要签署的７５％的合同。耐克公司１９９７年的营业额预计达到９０亿美元，在巴西的营业额约占１０％。
电视体育节目也是体育商业活动的一个具有很大吸引力的武器。例如，在巴西足球比赛的转播合同涉及的金额将达到空前的水平。１９９６年巴西足球锦标赛比赛转播权的收费标准为１０００万美元，今年将增加十倍。大公司愿意投入巨额资金作形象广告，像可口可乐公司在亚特兰大奥运会就花费了１０亿美元。为了开发这个财源，专门从事体育商业活动的公司应运而生，例如美国国际管理公司。该公司希望单独承包２００２年世界杯足球赛的商业活动，它像可口可乐公司一样出价１０亿美元以取得这个特权。