他没有秘诀

【德国《南德意志报》１２月１７日文章】题：衣着上的麦当劳——瑞典时装趋势
商业上的成功之路有时看起来并非坎坷不平。瑞典服装业巨头亨尼斯与毛里茨公司（Ｈ【注:】Ｍ）老板斯特凡·佩尔森说，他不过是按照经济学上的老生常谈办事，快速、便宜、大量地出售，“然后，经营结果就对了头”。他的成功使他成了瑞典最富有的人，财产达到了大约５．３３亿美元。
赚大钱果真如此简单吗？也许功成名就的人都有轻描淡写他们的成功之道的倾向。一但到了高处，他们就用轻松玩乐的神话代替辛勤劳作的汗臭。在这方面佩尔森也不例外。
谈到自己的成功经验，这位企业管理学家思索了一下说，他对时装本来是不大懂行的：“我们拿出我们的商品，告诉顾客价格。这就是全部的秘诀。”
佩尔森说的是实话，就看你如何解释。他和他的一班人确实向顾客介绍Ｈ【注:】Ｍ的各种花色品种的服装。圣诞节前的一段时间是高潮。此时，穿着内衣、显示出优美线条的模特在他的妇女内衣商店里翩翩然轻舒四肢，杂志、街头广告柱上刊登或者贴着引人注目的照片。
他３３岁时（１９８２年）从父亲手中接过了管理权。当时Ｈ【注:】Ｍ有１３５家商店。现在Ｈ【注:】Ｍ有４００多家分号，营业额约２５亿美元。虽然服装行业多年来停滞不前，但Ｈ【注:】Ｍ的营业额却节节上升。
在斯德哥尔摩交易所Ｈ【注:】Ｍ股票是抢手货。但金融专家批评这家公司的信息政策有缺点。有人指责佩尔森的公司从竞争对手那里抄袭服装新潮，他轻松地辩驳说：我们的任务是跟上潮流，而不是创造我们自己的潮流。Ｈ【注:】Ｍ在瑞典的市场占有率为１３％。
Ｈ【注:】Ｍ不是创造自己的新潮，而是实现新潮，以低廉的价格为广大居民实现新潮。Ｈ【注:】Ｍ就是时装公司中的麦当劳。
现在，佩尔森也要给欧洲穿上新装。仅在德国他就开办了２０家时装店。雄心壮志驱使着他，他是个奋力争先的竞争者。尽管他自称“并不特别自信”，但他有一种“驾驭全局的偏好”。
佩尔森取消了公司内部的节日，因此，一些小组经常晚上出去集会，他也不感到奇怪。对他来说，重要的是业绩，不管学历如何。Ｈ【注:】Ｍ中的多数较高职位是由内部亲近的人占据的。
佩尔森家族实现了一个美国式的梦想。４０年代初，父亲埃尔林口袋里只带着几个克朗，骑着自行车从韦斯特罗斯来到斯德哥尔摩，在那里卖圆珠笔。１９４７年他建立了Ｈ【注:】Ｍ。斯特凡看来从父亲那里继承了迅速抓住本质的眼光。他的父亲也宣传过所谓简单的成功之道。１９４７年他说：“我们必须在大多数人经过的地方开设我们的分号。”他的儿子在５０年后补充说：“必须作出快速反应，我们需要有新潮眼光的采购员。”（翁振葆译）