国际知名品牌之战系列（一）：富士与柯达：利字当头泯恩仇

编者按国际知名品牌总是因为有了可以抗衡的对手，而更加具有生命力与价值。不管是富士与柯达的长年抗争，或是可口可乐与百事可乐的双雄相拼，知名品牌之间的商战总是愈演愈烈。本报从今天起推出“国际知名品牌之战系列”，透视一些国际品牌超级商战的模式，作为《商战风云》新栏目的开头，敬请垂注。
【台湾《工商时报》文章】题：富士、柯达亦敌亦友（作者陶允芳）
全球胶片业两大巨星——日本富士及美国伊斯曼柯达，长期以来的倾轧竞争关系，在近日有了１８０度的转变。从去年敌对情势升高到动用美国３０１条款制裁的危险时刻，到９月宣布加强合作，这两个以往不共戴天的冤家，一下子变成同舟共济的亲密伙伴，形成左手持刀互砍，右手举杯共饮的突画面。所谓利字当头泯恩仇，戏剧化的演变正为美日多年来贸易纠葛，由外张内弛到亲善修睦的整个历程，作了最好的诠释。
美日贸易纠纷由来己久，几乎可以用一本陈年烂帐来形容。从汽车、半导体到胶片、保险等等，无一不是在谈判桌上双方交锋、吹胡子瞪眼地互撂狠话，尖酸刻薄无所不用其极。去年美日关系更是降至冰点，贸易冲突接踵而至，伴随着谈判而来的摊牌，更导致两国之间互相攻讦的炮火隆隆，仿佛回到昔日的炮艇外交时代。每次美国都是在最后关头祭出严厉制裁的撒手锏，但在胶片贸易纷争上，却作了全然不同的策略修正。
去年５月间柯达公司根据美国贸易法３０１条款向美国政府指控，日本胶片及相纸市场封闭竞争不公，认为日本富士胶片公司与日本政府联手设置重重障碍，以阻绝柯达胶片在日本普遍销售的市场渠道。柯达估计，日本胶片市场的障碍己使该公司自１９７５年以来至少损失５６亿美元的收入。美国贸易代表办公室自７月起展开为期１１个月的调查，今年６月份认定柯达公司的指控属实。
其间美国政府几番要求日本直接谈判无效后，最后决定改变策略，放弃过去坚持与日本直接进行交涉的立场，而把烫手山芋送进世界贸易组织申请仲裁调解，并调查日本２８亿美元的胶片市场是否存在着阻碍市场自由竞争的结构及做法。而在这段风雨飘摇的期间，富士与柯达私下却早已开始商讨合作开发新胶片规格，进行６０年来的首度变革。
其实早在１９９１年，柯达、富士即与日本佳能（Ｃａｎｏｎ）、尼康（Ｎｉｋｏｎ）、美能达（Ｍｉｎｏｌｔａ）等三家相机业者共同开发使用小型胶片规格的新相片系统ＡＰＳ（ＡｄｖａｎｃｅｄＰｈｏｔｏｓＳｙｓｔｅｍ），后来因闹出贸易纠纷而告停。今年４月份日本正式推出使用新型胶片的ＡＰＳ相机上市发售，希望一举捧红这种因应数字摄影时代需要的新产品，成为市场新宠。而重圆旧梦的柯达与富士也在９月初宣布，除了协调统—ＡＰＳ规格之外，还要在数字式相机用记忆卡格式标准化、乃至运用ＡＰＳ影像的资讯家电产品开发等方面，展开全面加强合作的新关系。
新开发的胶片规格特征，在于比现有的３５厘米小，且底片安装方式改为较简单的弹匣方式，比现有各种类胶片更小更轻，同时对胶片业者更具有成本降低的诱惑。富士与柯达不光是要争取ＡＰＳ成为全球新一代胶片的业界标准规格，更想建立数字摄影器材的主导地位。柯达目前在全球胶片市场上的占有率是４１％，而富士则为３４％，由于各国传统胶片市场已呈饱和，销量已自高峰缓缓滑落，过去５年日本国内胶片市场销售仅成长８．６％，因此两强在新战场上改采合作退敌战术，期望造成利益共享的双赢局面。
柯达和富士的策略方向绝对正确，但执行上却因为操之过急而“呷紧弄破碗”。一般消费者普遍对ＡＰＳ胶片缺乏概念，更别提市场产品形象。许多买了可抛弃式相机的消费者往往是到了相片冲洗店，才晓得原来自己相机用的是ＡＰＳ胶片，也到那时候才知道这玩意儿的确和旧产品大大的不同：冲洗相片必须花更多的钱和更多时间等候。更糟糕的是，目前大多数使用ＡＰＳ胶片的全自动傻瓜相机，不仅在功能上不如真正为使用ＡＰＳ胶片所设计的精密相机一般，可以自动记录拍摄时的状况，藉以在冲片时调整曝光不足、色彩偏差等问题，而想要在市场上普遍获得消费者青睐，至少得先大幅缩短冲洗相片的时间和降低成本才行。
富士旗下的相片冲洗店目前６％拥有可处理ＡＰＳ胶片的设备技术，而柯达则有３％至４％，他们都乐观地预期１年内ＡＰＳ胶片可以占有日本市场的１０％。随着柯达与富士在ＷＴＯ的争议，由两大巨头间的企业纠纷的大案变成纯属日本大型零售店法的国内流通问题，大事逐步化小，未来更可能小事化无。只不过富士与柯达这次在数字式相片领域的携手共创天下，眼前很难说得准到底是福还是祸。