电视购物与中国市场

【美国《纽约时报》１１月１７日文章】题：电视购物进入中国
伴随经济改革而来的是中国出现了家庭电视购物活动。主要介绍西方产品的商业信息片开始走进中国的千家万户，尽管这些产品算不上生活必需品。
中国不反对电台播放介绍西方产品的做法，认为这是学习西方销售经验的又一机会。中国国家电视台正在帮助外国商业信息片制作人在中国开展业务，推销进口商品。但中国官方报纸却在试图保护国产商品，敦促消费者购买国货。
眼下还不清楚中国是否准备尝试电视购物方式。这里的电视购物节目面临国外著名电视购物公司从没遇到过的困难。例如，中国缺乏电视购物所需的两个至关重要的条件：电话和信用卡。
美国国民媒介公司总经理马克·赫什霍恩说：“全世界拥有电视机的家庭有８．０９亿个，其中２．５亿个是在中国。对我们来说，这是一个重要市场。”该公司计划到年底进入中国商业信息片市场。
在全球其它地区，电视购物也是方兴未艾，占据大量的电视时间。华盛顿一商业信息片销售协会估计，１９９５年全球电视购物销售额是８２亿美元，其中３１亿美元是来自美国以外。在这方面，中国是后来者。
电视购物在中国显然是有吸引力的，特别是在城市，年人均收入迅速地接近１０００美元。当然，按西方的标准，这样的收入水平依然是很低的。但因为中国住房和医疗费用低，以及消费者市场大都处于未开发阶段，很多中国人拼命存钱，估计大多数人将其收入的近４０％存起来，所以他们有足够的钱购买西方奢侈品。当然，中国的电视购物仍将在很大程度上是一种城市现象，只能触动这个潜在市场的一小块地方。但这一小块地方可能就是一笔大生意，因为中国有３亿多城市人口。中国一家电视购物公司的业务经理、曾在纽约视听学校学习过的香港人玛格丽特·欧阳说，她计划在未来几个月里再在１０个城市开办电视购物节目，并预计这家公司在中国开展业务头一年的销售额可达１０００万美元。该公司的“电视购物俱乐部”在中国已拥有２万多成员。（杨文静译）