美刊文章：希望集团在竞争中壮大

【美国《时代》周刊１０月１４日一期文章】题：他们相信希望（作者拉·雅各布）
１０年前，当泰国的大公司正大集团开始在中国的四川省销售它的正大牌饲料时，当地的农民大为惊讶。正大集团提供的饲料是由粮食混合而成的，用２０公斤这种饲料喂养的猪，其重量比中国国营工厂提供的饲料喂养的猪平均要重一倍。四川一年养猪７０００万头，这样，正大集团的产品具有很大的吸引力，而且它成为当地的一个决定性的竞争者。经过两年的研究之后，一个小型的家庭企业——希望集团推出了它的“希望饲料”，这种饲料的效果同正大饲料的效果是一样的。希望集团——它的名字是在１９８６年一位中国政府官员来访时称赞这个企业“是中国经济的希望”而起的——并没有简单地把它的产品投放市场，而是削价，与正大集团进行一家农户一家农户的争夺战，直到正大集团派它的经理前来谋求休战。希望集团董事长刘永行回忆说：“他说四川市场如此巨大，价格战对谁都没有好处。”
正大集团负责中国业务的一位总经理承认希望集团是“一个非常有魄力的公司”。这家四川公司去年的销售额达４．２２亿美元，主要是销售饲料，它是中国大约６３．１万家私人企业中最大的公司。此外，希望集团可能代表着中国解决国有企业亏损问题的最大希望：这家公司已经接管了２５家国有饲料工厂，并且正在谋求兼并更多的工厂。刘家４兄弟控制着希望集团，老二刘永行相信，他的经理人员能够做别人做不到的事情。他说：“国有企业在竞争方面没有经验。我们从一开始就进行了竞争。我们运用了市场。”
希望集团的发展超出了四川的市场，它在全国建立了７０家分公司，并且正在向邻国如越南、俄罗斯和朝鲜发展。希望集团一年生产的饲料为１６０万吨，占中国市场的４％，它打算到本世纪末增加到１０００万吨。随着中国人越来越富，刘永行相信他的公司能够成为世界上最大的饲料生产商。刘永行说，我们将尽我们最大的努力来争取第一。
希望集团现在的雇员达一万人左右，去年的收入为３６００万美元，但是刘氏兄弟仍然在成都过着俭朴的生活
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