以名牌为龙头，走集团化国际之路

【本报墨西哥城９月２０日电】（记者沈安）漫步墨西哥市场，你可以发现，世界各国产的名牌啤酒琳琅满目，应有尽有。但是，占绝大多数的还是本国名牌啤酒，同样出口的也是本国名牌啤酒。
墨西哥是如何保护和发扬本国啤酒名牌优势，取得啤酒工业的发展的呢？
不久前，记者带着这个问题，访问了墨最大的啤酒企业——莫德罗集团。
这个企业创建于１９２５年，至今这个集团共生产１０个品牌的啤酒。近年来进入中国市场的“科罗纳”牌啤酒，是该集团也是墨西哥最著名的啤酒之一。经过７０年的经营，已形成一个由２０多个企业组成的，以生产“科罗纳”等名牌啤酒为主，产供销三位一体的庞大综合性企业集团，无论在资本，还是在产品质量和数量或市场占有方面，都具有强大的竞争力。
首先，该集团拥有庞大的生产能力。其旗下有八家啤酒厂。其中第八家啤酒厂，是该集团去年兼并的一家地方啤酒厂，今年已投资２亿多比索（约合７０００多万美元），将其改建成一座大型啤酒厂。目前，该集团年生产能力达３０．５亿升。去年产量为２５．１亿升，占墨全国总产量的５６．４％，销售量占国内市场的５４．８％，占全国啤酒出口总量的７４％。
其次，该集团还拥有一家大麦及麦芽生产公司和一家设备生产公司，前者保证了生产原料的供应，后者则供应该集团需要的部分设备。其主要设备是从德国西门子公司进口的，但辅助性设备由该集团自己生产。
第三，该集团拥有一个由１８家销售公司（其中有一家负责出口的国际代理商控股公司和一家国内代理商控股公司）组成的遍布全球的销售网。
莫德罗集团取得成功的另一个重要经验，是不失时机地抓住世界经济国际化和本国对外开放的机遇，不断扩大国际市场，使该集团走上国际化道路。在南北美地区，该集团展开了强大的宣传攻势。无论大的体育比赛，还是宣传媒介，到处都可以看到“科罗纳”的广告，使你感到它无处不在。１９９５年，该集团生产的啤酒２２％用于出口，达２．９亿升。该集团的啤酒出口量在墨全国啤酒出口总量中占的比重，１９７７年仅为１．３％，１９８５年达到４６％，１０年后的１９９５年，猛增到７４％。该集团出口市场主要是美国，占其出口总量的９０％以上，但近几年其市场日益多样化，“科罗纳”等品牌的啤酒已进入１０７个国家和地区。
此外，该集团通过在国内外市场发行股票使其资本构成开始逐步国际化。莫德罗集团的一位负责出口的经理对记者说，这样，既解决了企业资金不足的问题，增强了企业的实力，扩大了企业在国外的影响，又可以使企业逐步成为真正的跨国公司。
另外，该集团属下的国际啤酒公司还通过经销外国名牌啤酒，控制了国内４０．４％的进口啤酒市场。