企业家作“裁判”

【台湾《联合报》８月２５日文章】题：企业裁判自有金牌运动员
亚特兰大奥运虽已结束，但紧接登场的是另一波更激烈的竞争：动辄百万美元的赞助金落入哪位选手口袋？坦白说，这比一马当先冲过终点线要复杂得多。
一般而言，企业界物色人选，金牌固然重要，但并非绝对要件；也就是说，企业“裁判”要看的是运动员的资质、形象、魅力，特别是那种历经一番“痛楚”才尝得胜利滋味的个例，最能打动“裁判”的心。
就以今年为美国摘下奥运第一面金牌的游泳高手多兰来说，他那种像隔壁邻居男孩的清爽五官，本就十分讨喜，加上患有严重气喘，奥运赛前练习时还两度复发，让人随时捏把冷汗的“险境”，无形中助长他夺金的可贵性。于是，速食店、饮料商纷纷上门，药厂更视他为产品最佳代言人，亟欲以重金为饵，与他白纸黑字立下合同。
又比方，１８岁的体操女将斯特鲁克，虽然脚踝严重扭伤，但为顾全全队总成绩，仍勉力出场，待作完一系列艰难动作，确定裁判打完分数后，终不支倒地。这分苦撑到底的坚忍，不仅让全世界观众为之动容，更与企业界追寻“完美形象”吻合，难怪奥运才结束，就看到斯特鲁克的相片出现在全美超市的早餐麦片盒上。
芝加哥运动明星服务公司的负责人伯恩斯说，过去，十项全能的风采赛过其他项目，因此才会出现１９７６年十项全能金牌得主詹纳，一人与福特汽车、可口可乐、通用牛奶食品等公司的签署十几项商品广告合同的盛况；但今年媒体对十项全能金牌得主奥布赖恩似乎兴趣缺缺，企业也不带劲，反倒是本届百米冠军贝利，拜外貌清新、口齿伶俐之赐，成为企业界争取的宠儿。据粗估，他今年至少有４００万加币入袋。唯一可能美中不足的是，当初贝利移民选择加拿大，否则以他傲人的成绩，在美国势必能换算成更惊人的数字，如本届２００米及４００米的美籍双料冠军约翰逊，光是“耐克”一家就是４００万美元。
换言之，企业界锁定对象前，对运动项目并无偏爱，他们坚持的是，所选运动员只要有足够号召力，有无金牌烘托，反在其次。像平日热心公益、口碑极佳的田径女将乔伊纳—克西，预赛前因腿筋拉伤临时决定退出七项全能比赛，但她仍因善良可人的特质，拥有极高的市场价值。反观田径老将刘易斯，这一辈子赢得的金牌已近十面，但企业界对他极为漠然，原因是，刘易斯高傲的形象弄得不好反成为商品毒药。
如此谨慎行事是有必要的，因为稍一不慎，企业界可能面临赔了夫人又折兵的困窘。比方，１９９２年，锐步公司为先驰得点，在巴塞罗那奥运前即押宝十项全能好手奥布莱恩，由他为公司拍制好几支广告片，据料，此君在远征前，竟已在美国国内奥运资格选拔赛中败北，连奥运的边都没沾上，使得锐步面上无光，却还得继续支付大把钞票。这就难怪近来企业界为免看走眼的臭事重演，都聪明地在契约中附上一项“免责条款”，清楚载明，比赛成果得符合先前预期，才肯付钱。