“合资诚可贵品牌价更高”

【香港《亚洲周刊》８月２５日一期文章】题：中外品牌攻防战
德国双立人亨克斯公司与上海刀片厂正式签约，共同投资６３９万美元创办上海双立人亨克斯有限公司。合资行为在中国大陆本来司空见惯，但因为德国双立人亨克斯起初曾与上海张小泉刀剪总店洽谈合资遭拒绝，所以它与另一家公司合作，引起上海企业界及舆论界的强烈反响。
德国双立人亨克斯公司已有２４０年历史，生产的高档刀具在欧洲和北美市场占有率达４０％左右。９０年代初，“双立人”把目光瞄向中国市场，曾在上海张小泉刀剪总店卖过“双立人”牌刀剪，并且特价供应。尽管德国刀具的品质堪称世界一流，并且已经“特价”，可仍然远远高出中国大陆生产刀剪的价格，所以问津者甚少。
德国人明白，“双立人”高档刀具要大量进入神州市场，首要是降低价格，特别是在近年德国马克汇率上升的情况下尤其如此。而在大陆合资办厂自然成为最好的选择。
在上海，很少人不知道“张小泉”。地处南京路上的上海张小泉刀剪总店于１９５６年建店，至今已整整４０年。该店在全国拥有众多销售网点，货物品种之多堪称全国第一。经营业绩惊人，去年销售额人民币２４００万元（折合约２９０万美元），今年估计将达３０００万元。
“张小泉”的店堂面积还不到９０平方米，按计算它在南京路百货零售商店中每平方米的年销售额为人民币２４万元；而同样赫赫有名的“中百一店”和“华联商厦”等大百货公司才分别只有１１万和１３万，“张小泉”稳居第一。最近“张小泉”的无形资产评估超过了人民币２９００万元。
德国“双立人”与上海“张小泉”谈判时，在一个关键问题上无法达成一致。“双立人”坚持双方合资后企业只能全部使用德方的“双立人”品牌；“张小泉”则强调合资后的企业应生产两种品牌的刀剪，一种属于高档的“双立人”，另一种是符合中国大陆多数人消费水平的“泉”字牌产品。当时德国人明确表示，后一种的钱他们不赚，而要靠“双立人”赚超额利润。“张小泉”不愿放弃自己的“泉”字牌老字号，双方因此没有谈成。
上海张小泉刀剪总店经理邹宪夫认为，如果在合资中放弃“泉”字牌，就眼前而言是有利可图，但从长远来看则后患无穷，绝不可取。他表示：“我们说要让民族企业的品牌赶超世界，而现在如果品牌都‘让’掉了，今后还说什么赶超呢？”一些外国公司付给中国大陆合资伙伴企业很小的代价买走传统名牌，为自己的品牌让路，此后获得的利润大得惊人。邹宪夫激动地说：“‘张小泉’是我们老祖宗几百年留下来的宝贵无形资产，不能断送在我们手上！”
上海张小泉刀剪总店的上级公司——上海新世界控股公司总经理谭水林对德国双立人亨克斯公司的一位副总裁说：“我们不会放弃自己的品牌。”当地媒体称颂张小泉“合资诚可贵，品牌价更高”。