法一公司经理著书分析：法国人为何在中国市场连失地盘

【法国《回声报》月刊《统治者》４月号文章】题：新丝绸之路（作者米歇尔·德朗布尔）
布朗比亚出口公司经理安德烈·陈（他原是陕西人，全家在３０年代移居法国）最近刚出版了一本书，它可能是最好的一本袖珍指南。
安德烈·陈讥讽地说：“法国人有一个毛病，他们总是对错误的基础进行推理。布列塔尼工业家们希望出口电话器材而遭失败，就是估计错误的典型例子。他们的推理看起来是无可非议的。他们认为中国可能缺少购买高技术材料的外汇，就建议用大豆进行补偿贸易，他们主张进口大量大豆。只不过他们忘记了中国人是精明的生意人，他们已经把可以出售的产品商业化了，从大豆开始。因此这笔买卖也告失败。北京一直不想失去外汇收入……
“法国病的另一个症状，就是僵硬刻板。当一些汽车制造商对中国市场感兴趣时，他们不同意根据该国的标准生产汽车。”
安德烈·陈在《新丝绸之路》这本书中把有碍了解中国的问题统统写了出来，诸如关系网、推理方式、礼貌用语、最终谈判的艰难……
他最后写道：“没有什么奇迹可言。向中国出口从根本上说与不管向任何地方出口是一模一样的。需要实用主义，需要十分灵活以及坚韧不拔的精神。从政治上讲我们是有利的（法国曾是第一个承认中国的西方国家），但是面对我们的竞争者们，我们不断地丢失地盘。联邦德国当然是我们的对手。意大利也是。目前，我们对中国市场的影响更准确地说是和巴西一样。”