日本人打入美国市场的生意经：喧宾夺主

【台湾《经济日报》７月５日文章】题：东瀛客的生意经——喧宾夺主原编者按日本人在战后，以勤勉积极的态度，从纺织品到汽车、通信机器、电脑等产品，由廉价品而高品质，逐步打入美国市场，赚进大把美钞。日本经济快速成长的原动力到底是什么呢？从纺织业着手
战后的复兴首先从纺织产业着手。不久之后就出现“卡锵万”时代。就是指只把机械“卡锵”一声就可赚一万元的纺纱兴盛时代。
从美国进口棉花、加工成布料或成衣后输出，就可以赚钱。不久之后引进尼龙等技术成功后，化纤也很快就成为日本人完全掌握在自己手中的产业了。这些制品输往美国，排在超级市场楼梯旁的手推车上，以特价品出售。这与今天在日本的百货公司放在手推车上出售的中国制衬衣情形差不多。由仿制品开始
然而，日本人的目标不只限于纺织。日本人本来就有制造军舰、机关枪、飞机的技术，所以制造缝衣机、照相机、手表是轻而易举的事。日本的工业生产最初时段是从仿制先进工业国厂牌制品为开端，花了长久时间而改良，再制造出比原作更为高品质的制品来。
然而，缝衣机虽然没有抢到市场，但像日本制照相机那样，一旦赶上德国和美国时，其差距即使外行人也一目了然，所以全世界的人才携带佳能或理光之类的日本制照相机行走，直至由新力或超音波的摄影机取代为止。拒绝生产ＯＥＭ
不过，在到达此地步以前，日本人就把他们自己改良而制造的独自制品输出。现在日本制品在全球受到消费者高度的评价。阅读了盛田昭夫所著的“日本制品”这本书才知道，当他制造电晶体收音机时，美国业者要求以原厂委托制造（ＯＥＭ）行销，但他予以拒绝。想尽办法打进市场
日产汽车公司前往美国市场，最初想要拓销的汽车，并不是轿车而是二吨的小型卡车。但委托美国三大汽车厂经销商都不愿受理，最后只好拜托街上小小的汽车维修店经售。针对业界的一点点空间，想尽办法能打进去就好，这就是日本人在美国市场最早期的尝试。
利用当地人开拓市场
日本制品打进海外市场的方式，显然是将原是买主的人变成代理店，或与这样的人共同出资设立当地法人为开端。然而，当输出扩大成长到一定企业规模后，双方仍保持投资合作关系的情形就很少了。对日方而言，与当地合资者在经营思想上无法相容。从日本输入增加而成为庞大的生意时，当地企业的主导权就归于总公司掌握。美日贸易摩擦不断
日本前往海外投资不仅限于钢铁和造船，而扩及汽车、通信机器、电脑等各产业时，贸易收支也经常由日方保持剩余。同时随着贸易收支剩余之增加，就吃掉了当地竞争对手的市场占有率。
现在凡是制品输出到美国的大企业，在美国未设生产工厂的很少。若在当地生产，不仅有助于改善贸易不平衡，也会贡献于当地的振兴景气和促进就业。不久之后也会增加美国的输出，甚至回销日本。