讨价还价的技巧

【香港《明报》３月３０日文章】题：讨价还价的技巧（作者文新）
购物时如果懂得如何讨价还价，可以为你节省不少的金钱。而讨价还价的技巧，必须加以学习，才能运用自如。
以下是美国一位专门讲授“消费学”的教授所提供的讲价要诀，可供作参考。
·当购买比较贵重的物品，像珠宝，名贵时装或大型电器时，要选择“还价对象”，最好直接和店主或经理磋商。
·了解货品的“浮价”，而希望削减的数目，不要超越浮价的范围。浮价是指商人在货物的基本定价上加上去的“希冀利润”。一般的浮价行情是：家电用品加２０—３０％；服装则可能高达１００％。
·即使你决心购买选定的物品，仍然要告诉售货员你对该物并不太满意；或指出并非你心目中最合适的选择。这时，卖方多数会把价钱调低。
·向店员指出，同样货品，在另一店铺的售价较低。会令卖方同意以相同的较低价出售。
·如果可能的话，一次购买数量较多的同样物品，这样可以获得较大的优待。
·最理想的讨价还价的日子，是星期一至星期五。因为这些日子，商店的生意比较清闲。星期六日的“繁忙时间”中，店员大都不易让步。