低价提供最时髦的服装

【德国《经济周刊》３月７日一期文章】题：毫不留情的仿制者
３月５日中午在杜塞尔多夫Ｈ【注:】Ｍ的分号：在摆满鲜红色迷你裙和橘黄色套头毛衣的衣架之间，一群女学生挤来挤去；在儿童服装部，年轻的妈妈们翻找着色彩鲜艳的针织童装；在男子装饰品部的一角，一批男学徒试系五颜六色的领带。离此仅几步之遥，在德国一家过于专业性的时装商店，只有零零稀稀的几位顾客。
这是一个有代表性的现象：瑞典的纺织品连锁店Ｈ【注:】Ｍ（亨内斯和毛里茨）在危机时期也吸引了大批顾客，而它的德国竞争对手却受到持续的消费低潮的打击。Ｈ【注:】Ｍ驻德国的经理施特凡·安德森高兴地说：“我们正在发展。”１９９４年该商店在德国的销售额增加了３０％，上升到７．４亿马克，１９９５年的数字据估计也增长了两位数。
这样，Ｈ【注:】Ｍ再次打破了这一行业的消极走势。德国纺织品贸易营业额在１９９５年下降了５—６％。德国纺织品零售业联邦联合会抱怨，１９９５年是“一个阴暗的年头”。一些老字号（如科隆的迪克霍夫集团）已经被冲击得气息奄奄。
瑞典人于１９８０年在德国开始销售。现在它已经在德国建起了一个销售网。去年又增加了１４家分店，总数达到８０家。１９９６年计划再开设２０家新分号，工作人员要从目前的２２００人增加到大约３０００人。
Ｈ【注:】Ｍ认为它的成功秘诀很简单。安德森说：“我们低价提供最时髦的服装。”时装之都巴黎、伦敦和米兰的模特女郎在丁字台上头天亮出的衣服，第二天在Ｈ【注:】Ｍ货架上就会挂出，而且价格低廉，每个人都能买得起。批评者指责那些廉价的裁缝是“无情的仿制者”。
为了让斯德哥尔摩总部设计班子总能加工最新样式的服装，他们雇用密探打听世界高级时装界的动向。顾客往往在新时装面市仅仅两三个星期后便可以在Ｈ【注:】Ｍ分店买到这种新式衣服。安德森承认：“我们的速度快。”这样，顾客每天都可以在货架上看到新商品。在这种“快餐”式的时装上，质量是次要的。
但是，如果没有有效的、耗费钱财的广告宣传，公司的成功也是不可设想的。广告的主要对象是那些对时装感兴趣而又没有特殊名牌意识的消费者。迄今在德国，主要是青年人、妇女在Ｈ【注:】Ｍ购买他们喜欢的衣服。较老的顾客和男子不爱进廉价商店。靠了这种经营策略，这家瑞典康采恩今天的营业额已达到了大约３０亿马克。这家公司由埃尔林建于１９４７年，现在子承父业，已在九个欧洲国家建立了纺织品连锁店，雇用工作人员９０００名。德国目前成了Ｈ【注:】Ｍ的最大市场。