小公司奥运战略：少花钱多办事

【美国《华尔街日报》４月１１日报道】随着夏季奥运会日益临近，全国有２００多家大小公司正在通过发布广告、举行产品推介会和散发请柬的方式，大张旗鼓地宣传它们同奥运会的种种联系。
至于它们为此支出的费用，不过是最大的赞助商所提供的４０００多万美元的一个零头。这是因为规模较小的公司为了将自己的名称同奥运会挂钩，实施了少花钱多办事的战略。
麦当劳公司出资数千万美元，购买了奥运会赞助权，从而得以在亚特兰大增设快餐店，为运动员和教练员提供汉堡包。但是，仍然没有获得“１９９６年亚特兰大奥运会供餐经理”的桂冠。这顶桂冠落到了奥运会正式供餐公司阿拉马克公司的头上。这家公司为了兴建供餐设施，花费了５００万至１０００万美元来生产食品和招募员工。
要想成为奥运会正式赞助商，只需掏出不到１００万美元生产产品和招募员工，就可达到目的。但是，这只是规模较小的公司利用奥运会扩大知名度的一个途径。
还有的公司向有运动队参加奥运会的全国性体育联合会提供赞助，这类花费通常更少。签订一些授权使用奥运会名称和标志的协定所需费用不到１０万美元。
亚特兰大地区的一家购物中心向美国手球队提供赞助。这家机构的营销总裁苏·阿达莫—卡彭特表示，由于物价很低，因此她勿需增加正常的年度开支来支付赞助费和有关促销费用。
几年前，联邦捷运公司出资１００万至１５０万美元，赞助美国国家篮球队和参加１９９６年奥运会的梦之队。眼下，这家设在田纳西州孟菲斯的公司正在电台和电视台发动“闪电战”，大量播放有着篮球和送货卡车镜头的广告片。
在某种情况下，同赞助奥运会的公司建立业务联系成为一些公司进入奥运会的一条便捷的途径。
设在北卡罗来纳州温斯顿—萨利姆的华丘维亚银行利用它同奥运会世界性赞助商维萨卡国际公司的关系，推销“１９９６年奥运会诞生百年维萨卡”。１９９４年，这家银行将印有它促销奥运会有关产品的广告牌插遍了亚特兰大。
甚至就连促销活动受到严格限制的获得奥运会促销许可的公司也千方百计寻找新途径来利用这种联系。例如，亚特兰大一家生产沙司和各种调味品的公司——橡树岭农场向特殊主顾发放印有奥运会标志的别针和高尔夫球衫，并鼓励其销售员沿着奥运会圣火接力赛的路线，在大小城镇进行促销活动。