全球直销业发展快

【英国《欧洲人报》３月１４日一期文章】题：世界上很多国家的公司采用直销网络推销产品
直销成了９０年代发展最迅猛的业务之一，全世界有１２０个国家采用直销手段推销产品。这一业务之所以能欣欣向荣地展开是因为当今的就业市场不稳定，从而促使许多人开办以家庭为基础的业务，以获取额外的现金。采取比较灵活的促销手段是得人心的，这有许多有利条件：你可以拥有自己的企业而又不用冒什么风险、不用要求大笔贷款、也不用放弃你的专职工作。
建立网络是组织直销业务的一种手段。它与真正的特许经销权有所不同，因为不需要在房地产方面进行大量投资，不需要赋予什么权利，也不需要什么存货。你完全可以作为一个独立的经销人。特许经销权要根据复杂的规章条例在严格的地理范围内开展经销业务，而建立直销网络后就没有那么严格的规定。
获得特许经销权的平均费用是７５００美元，而１名直销网络的推销商只需要母公司提供一点存货和花很少的一点钱——７５美元。
各个推销商都拥有自己的顾客。你可以根据推销产品的数量获取佣金和奖金。只需选择你所喜欢的产品、从公司直接购买存货。你可以在家里展出自己的产品。
通过直销网络推销产品，你必须建立起一个顾客网。在通常情况下，你可以获得３０％至４５％的销售利润。据说，ｌ名有经验的经销人每月能挣得１００万美元。
但建立直销网络并非很容易就能使人富起来。同所有其它行业一样，是否能挣钱取决于是否作了努力，并非人人都能成功。但是，如果你下定了决心，就应该明确一些事情。重要的是产品要对路。最好是选择顾客常用的受欢迎的产品。你还需要有一个经得起时间考验的可靠的公司作后盾。有一个可靠的公司后，你就可以有一个可靠的销售计划。
在加入直销业的行列之前，你必须回答几个关键性的问题：产品对你是否有吸引力？价格是否合理？你是否需要进行任何大笔投资或向推销商定期支付款项。目前，全世界从事直销业务的人数有１４００万。