泰报文章：体育的社会心理与经济因素（下）

然而，与西班牙巴塞罗那足球俱乐部相比，英国曼联足球俱乐部则有若小巫见大巫。巴塞罗那俱乐部占地１５公顷，除俱乐部的主要建筑物外，尚有两大型球场、一个溜冰场、数家衍生商品专门店，并拥有会员十多万名。这个俱乐部可以说得上是巴塞罗那的体育运动橱窗，上届夏季奥运会所以在此而不在马德里举行，与俱乐部之影响力不无关系。俱乐部尚建有一个足球博物馆，据说每年到此参观的各地游客多达５０万人。规模宏大的俱乐部
巴塞罗那俱乐部不但规模宏大，而亦是全欧最赚钱的足球俱乐部。去年其营业额高达８０００万美元，利润则为８００万美元。俱乐部的营业额在１０年中激增４倍之多。近年，除电视转播费、赛事入场券及会费外，衍生商店的销售已成为一项重要收入。目前，西班牙国内为俱乐部制造商品的厂商约有１６０家，代理其衍生商品的专门店则有３２家。这些专门店分布国内各大城市。最令人意想不到的是，俱乐部尚有２张体育日报，每日有１２—２０页是专为报道俱乐部信息的篇幅。此外，尚有一个由９００家会所组成的球迷网络。这些由私人经营的会所分布全省各地，是俱乐部赖以宣扬足球体育信息的据点。由此可见，西班牙的足球体育事业，不但是一项重要的经济活动，而且亦是牵涉广泛的社会层面的社会运动。基本价值的认同
此外，球赛或其他表演性运动如溜冰亦是紧张刺激，并且能为观众带来很大满足感的娱乐；何况，当中尚牵涉对明星偶像的崇拜心理；至于一些国际性的体育比赛如奥运会、世界杯足球赛，甚至能牵动观众的民族感情。在这些复杂的社会心理因素鼓动之下，体育自然成为当今最能吸引广大观众的娱乐项目。今日，愈来愈多跨国企业认识到体育运动，特别是球赛的广告效力。产品的形象和信息可以有效地展示在千万观众眼前。对于牌子形象的建立和新产品的推介，尤其是与体育有关的用具如球鞋或球拍，体育场合的广告效力几乎立竿见影！对于着眼世界市场的企业来说，国际性的大型体育节目更是推销公司形象与商品的黄金广告时机。明年亚特兰大奥运会的电视转播权所以如此值钱（９．０７亿美元），正因此转播权可为电视台带来数倍于买价的广告收益！体育活动的附加价值
市场推广者近年积极寻求适当的体育运动赛事及运动员作为商品的附加价值。耐克近年不惜重金聘请美国著名篮球明星乔丹推介运动鞋，甚至以其名字创造一崭新系列的球鞋，正因乔丹成功的形象能赋予其产品无以尚之的附加价值，就是最具体的例子。
不过，选择运动员推介商品，体育项目的种类并非重要，重要的是知名度及受欢迎程度，以及在观众心目中的“卖相”。。后者并不限于运动员的外形，亦包括其气质、个性及形象。另一种体育生意
不少运动员球技不俗，知名度也高，但由于缺乏个人魅力或形象不佳缘故，所以难获广告赞助商的青睐。因此，近１０年间，一些专为体育明星塑造形象及接洽广告赞助的公关代理公司应运而生。这些公司可说是由体育运动衍生出来的另一种体育生意，而且同样是利润极其可观的大生意。以位于美国克利夫兰的国际管理集团（ＩＭＧ）为例，这家由美国律师麦科马克在１９６０年创立的公关代理公司，专为高尔夫球及网球明星创造形象及接洽广告赞助合约。在６０年代，此一行业几乎绝无仅有，但在３５年后的今日，体育运动已成为亿万美元的大生意，而ＩＭＧ亦发展成一家跨国的公关代理公司。今日许多炙手可热的体坛明星如网球好手阿加西及桑普拉斯；一级方程式赛车好手舒马赫、意大利足球明星巴乔，都是ＩＭＧ旗下的猛将。去年，ＩＭＧ从所洽商的广告赞助佣金及代理费所进帐的营业额为１０亿美元！更为庞大的跨国企业
其次，近年ＩＭＧ在竞投奥运会及世界杯电视转播权上遇上了强劲的竞争对手，那是一家来自瑞士的公司国际体育休闲公司（ＩＳＬ）。原来ＩＭＧ虽然获得了奥运会在美国的电视转播权，但其广告收益远不及奥运及世界杯赛的世界市场业务推广权。后者却由ＩＳＬ夺得。ＩＳＬ是由欧洲名牌球鞋制商阿迪达斯创办者达斯勒所成立。这位欧洲业界奇才当年并不满足于制造球鞋及运动衣，而有意投资于体育世界。１９８３年，他与日本著名公关公司电通公司合作而成立ＩＳＬ，并成功地取得冬季及夏季奥运会的世界市场业务推广权；据悉，直至２００２年世界杯的市场业务推广代理权亦是ＩＳＬ的囊中之物，难怪ＩＭＧ大感气馁！（下）