７：３经营哲学

【台湾《经济日报》３月２２日文章】题：７：３经营哲学
我们常看到数字比例运用在日常生活、商场上有很多奇妙之处，一般若应用得当，可发挥不错的效益，反之，则适得其反！
据了解，日本行销专家经多年的探索发现“７：３”这个数字比例，是商店经营者可以多加活用的数字哲学。
其实这个数字比例，常在日本人的日常生活中被充分运用，像日本人泡茶、冲咖啡给客人喝时，通常身为主人者不会将茶水或咖啡倒得满满的端给客人，一般都是斟到七分满即可。
至于商店经营又如何活用“７：３”这个比例呢？
据分析，在店头商品陈列的构成比，以七成的主商品搭配三成的副商品，最为适当，它可以衬托出一种平衡的概念；如果不采用“７：３”的比例，而改采“６：４”、“５：５”、“３：３：３”……等比例的话，反而会出现彼此互相压抑，且主商品的存在感变得很薄弱，导致诉求不够强烈，给一般消费者的印象不够深刻，这样就无法凸显商店的特征，进而影响销售业绩。
事实上，“７：３”这个数字比例的概念，不仅可运用在商品项目，也可活用到客层或价格带等层面上。
举例来说，譬如卖皮鞋的专卖店，可以采取七成展示皮鞋、三成陈列皮包来搭配，而在七成的皮鞋商品中，也可将七成摆放某主要品牌的皮鞋，其余三成陈列副品牌商品。在客层方面，可以七成为妇女、三成为少女，而在七成的妇女层中，又可将七成放在职业妇女、三成为家庭主妇。在价格带的配置方面，若以台币１０００到５０００元为主打商品的话，可以配置七成左右，５０００元以上的副商品则放置三成即可。