ＩＢＭ活跃在中国电脑市场

【美国《亚洲华尔街日报》２月２９日报道】题：ＩＢＭ预料它的个人电脑将在中国市场独领风骚（记者克雷格·史密斯）
国际商用机器公司（ＩＢＭ）预料，它将取代它的美国竞争对手康柏计算机公司和虹志有限公司，在中国日益发展的个人电脑市场占领先地位。
据香港一家跟踪个人电脑业的市场调查公司说，ＩＢＭ在去年第四季度已经将康柏和虹志两家电脑公司排挤下去，从而在中国市场占了领先地位。如果这种趋势继续下去，１ＢＭ公司将在１９９６年拥有中国个人电脑市场的最大份额，尽管中国的个人电脑市场还处于初期阶段，年销售量大约只有１００万台多一点。ＩＢＭＭＭ大中华集团香港个人计算机分公司的总经理彼得·沈说：“我们认为，我们今年能保持领先地位。”
ＩＢＭ公司在中国市场的迅速崛起是１９９４年与中国长城计算机公司建成一家个人电脑组装合资企业后开始积极竞争的结果。自那时以来，ＩＢＭ建立了一个广泛的销售网，从竞争对手那里挖来一些中国最大的批发公司。该公司目前在中国有２０家大批发公司，１９９４年只有七家。该公司向北京和上海的电脑商店提供大量促销费用，向３６家最大的零售商提供公司标志、产品陈列室和奖金，并为它们培训人员。３月份还要在南京和广广州开展这些工作，最终要推广到中国的八大城市。
这些竞争行动已见成效。最近的一次调查表明，中国最大的城市中有四个认为１ＢＭ电脑是领先的名牌产品。
沈说：“鉴于制造、服务和销售工作已经到位，我们做好了发展的准备。”去年ＩＢＭ个人电脑的销量已达８２８３６台。他估计今年中国个人电脑的销量将增加大约３５％，低于亚洲其他国家的增长速度，但是１２亿人口使中国成为潜在的最大市场。