小企业也能解决大问题

美国的小企业通过生产物美价廉、适销对路的产品和在大企业忽略的地方积极促销等手段，促成了８０年代末的美国出口热
【美国《商业周刊》２月２９日一期文章】题：小公司在增加出口方面为什么占首位
圣路易斯一家拥有３４００万美元资本的家具公司——福尔肯公司的老板雅各布斯，去年年底去欧洲走了一趟，得出了一个惊人的结论：“我发现我的产品要比欧洲对手的产品好得多且便宜得多。”从此雅各布斯拼命增加出口。他说：“我的产品不属于高技术，世界各地有很多人在造家具。但是，我们的产品定价合理，而且在质量上也会超过他们。”
那些不起眼的中小型企业的老板们是促成８０年代末美国出口热的买卖人。
一些中型公司的出口情况证明，销路好的未必就是大公司。一些小型出口公司发现，在销售各种商品方面，他们突然变得有竞争力。华盛顿小企业管理局国际贸易负责人谢里尔·斯韦德说：“人们越来越认识到，小企业也能帮助解决（贸易）问题。”
当然，美元疲软是有利条件，但是，这种变化只是一部分情况。为了对付外国竞争，美国公司１０年来一直在力争提高效益和加强灵活性。现在，这种努力已经收到了效果，因为生产者认识到，国内竞争力的恢复可以在国外转变成做生意的潜力。
这些中型公司利用它们的能力迅速开发产品并在大公司忽略的地方进行推销。这些公司主要是私营的，它们往往实行自上而下的管理，通常由董事长或总经理在海外开办，他们拿出自己的个人财产或家产来办公司。
美元贬值有助于消除小型出口公司的一些忧虑，尤其是对欧洲的忧虑。虽然大多数新出口公司都把目标对准欧洲，但是有一些较小的公司也在向较难打进去的亚洲市场扩大其销售量。
除了繁文缛节外，要在出口方面取得成功，一个重要的常常被人忽视的因素是学会迎合海外市场的需要。美国的一些小型公司成功地改制了产品的规格，以适应外国市场的需要。俄勒冈州一家小型木材厂的老板赫特里克对他的产品改用米制丈量，并掌握了日本复杂的分级制度。他甚至把运往日本的木材分层堆放，只让垂直的有年轮的表面暴露在外，以适应那里的市场需要。他的７０％木材都销往日本。
另一项主要的任务是销售。许多出口公司是在外国老字号经销商的帮助下起步的。但某些出口商建议，一开始就建立所有权全部属于自己的子公司，并配备当地的业务人员，这有助于向未来的顾客传达一个信息：公司将长期呆在那里。