邮购业异军突起

【美国《洛杉矶时报》１２月１９日文章】题：促使你订购
由于邮递成本和纸价上涨可能损害经济效益，邮购业正设法作出新的努力，在节假日期间提高销售额。
《商品目录时代》杂志主编哈里·谢文说：“邮购公司过去主要是相互竞争，但是现在它们认为，商店也是主要的竞争者。”
虽然一些邮购公司感到紧张不安，但是本季度，邮购业仍可望在生意上战胜它的零售业对手。美国零售商店在节假日期间的销售额预计上升幅度不会太大，在４％到５％之间。
这种情况与近几年邮购业异军突起的趋势相符。虽然邮购业仅占消费品销售额的大约４％，但是在过去三年中，邮购业的销售额上升速度非常快，是零售业的两倍。然而，纸价和邮递成本的大幅度上涨一一一年来纸价上升了一倍多，邮递成本也上升了１４％——破坏了邮购业美好的销售前景。这迫使邮购公司在决定向哪里邮寄商品目录时多费一番脑筋。
生产厨房用具的威廉斯·索诺马公司今年把它的邮购目录上的商品名称去掉了约１０％——但是其节假日期间的销售额预计将上升２０％。该公司负责邮购的资深副总裁帕特里克·康诺利说，公司相信，仔细删减邮购目录有好处。
分析家认为，从节假日初期的情况来看，那些生产独特的小礼物、健身器材和家庭用品的公司今年的销售前景最好。夏珀形象公司精巧的高技术装置、威廉斯·索诺马公司的产品和哈马赫尔·施莱默公司的健身器材需求量非常大。