美报刊登佐尔扎文章：《俄国在销售方面的伎俩》

【本刊讯】美《基督教科学箴言报》三月八日刊登佐尔扎的一篇文章，题为《俄国在销售方面的伎俩》，全文如下：
某些最精明的美国资本家上周上了世界上最老的销售伎俩的当，也就是上了俄国人的当。有八百名实业家来到华盛顿，向一个很有权力的苏联代表团了解俄国人表示愿意同美国公司达成的巨额交易的情况。这个两天的会议是全国制造商协会举办的。
俄国人很快地坦率承认，他们没有可以吸引美国人的金钱。他们解释说，因此，要靠美国提供信贷和从俄国购买商品，这样，苏联才能够购买美国货。
但是，他们施展了计谋，他们劝美国人赶紧行动，因为苏联现在正在制定将决定其今后贸易格局的二十年计划。如果美国的实业界行动得快，就可以得到享有特权的机会。但是俄国人也表明，如果美国真的不提适当的条件，那么日本人和西欧人是非常急于同苏联作买卖的，并且美国商业就可能被排除在这个可能是世界上最大的市场之外。
在商人的心目中，对日本的担心现在开始代替过去对苏联这个庞然大物曾经有过的担心。
俄国人懂得这一点，并且以相当巧妙的手腕利用这一点。在会上的反应使俄国人确信，他们找到了正确办法。
没人问过，既然俄国人能如此容易地从日本或欧洲得到有利的贸易条件，他们为何如此急切地要同美国作买卖呢？答案是，克里姆林宫最为需要的许多东西，只能从美国得到。天然气和石油资源，铜和其它矿产（克里姆林宫正以此设法把美国资本最深地引入俄国）如此地远不可及，开发费用如此之高，因此这些计划只有在真正大规模进行时，才有经济意义。
这样大的事，只有美国才能考虑，才干得了。欧洲和日本无法提供必要的资本，无法提供吸收其产品的市场以及使俄国人的梦想变为现实的、开发这些资源所需要的先进技术。在政治上和经济上，还有许多其它的原因，为什么俄国人愿意同美国作交易。苏联不能够从日本或欧洲得到尼克松为使克里姆林宫避免发生严重政治危机而按有利条件所提供的那样多的粮食。俄国人得到这种条件，部分是因为他们设法掩盖住了歉收的程度。
他们少说了他们的需要，因此，可以造成这样的假象：如果他们未能从美国得到适当的条件，他们可以从某些较小的提供粮食的国家购买粮食。但是，当事情弄清楚之后，人们发现他们原来买了价值十亿美元的粮食，只有从美国这个供应者才能得到这么大量的粮食。如果美国事先看穿了苏联的花招，美国会提出高得多的价格。
在华盛顿会议上，俄国人的手法来了个一百八十度大转弯，显然夸大了可能的贸易额。其目的是使美国公司彼此竞争和同外国人竞争，并且诱使这些公司提出再好不过的优惠条件，现在也许甚至要亏本，然而指望在今后得到巨额利润，并且，从会议上的某些发言来判断，这个办法奏效了。
如果条件适当的话，美国可以而且应该同俄国进行交易，但是，除非商人们对苏联的政治手腕和苏联使一个渴求利润的资本家同另一个资本家相争而坐收渔翁之利的计谋有所了解，否则他们可能输掉。