保弗拉查化工厂面向市场开辟新天地

【本报索非亚１２月７日电】（记者谢学敏）保加利亚弗拉查化工厂近年来面向市场，迅速适应新的现实，在提高效益方面进行了一些有益的探索，并取得了一些实际效果。最近，该厂总经理基里尔·佩特科夫接受了记者的专访，讲述了他的企业在保住市场、进行技术改造、提高产品的市场竞争能力、降低能耗、保护环境等方面的经验。
一、领导层迅速认清形势，作出对化工厂进行大规模技术改造的决策。弗拉查化工厂建于６０年代末，现在许多工艺、设备已经陈旧，无法适应新的市场竞争条件。保加利亚开始市场经济改革之后，国家对企业的补贴取消了，能源价格全部放开。弗拉查化工厂的主要原料是天然气。现在能源价格放开，首当其冲的就是化工厂。这使弗拉查化工厂的领导层意识到，在这种技术密集型的企业内降低成本的主要办法只能是进行技术与工艺的更新，引进最先进的技术和设备。
早在１９９１年，即刚开始实行市场改革之时，弗拉查化工厂的领导层就制订了到本世纪末的技术改造长远规划。这项规划包括七项投资计划，尿素生产方面三个计划，总投资额２０００万美元；动力生产方面两项投资计划，投资额２１００万美元；一条氨水生产线的改造准备投资８００万美元；还有一项投资计划是花费３５０万美元修建瓦尔纳散装尿素库。现在尿素生产中的三个投资项目已有两个投入运行，到第二阶段的改造完成后，预计可达到如下几个目标：１、生产性支出达到国际技术工艺标准，一般的生产性支出将减少１５％，尿素生产的能耗将减少３０％；２、彻底解决环保问题，减少灰尘、有害气体的排放量，达到欧美标准；３、建立起有活力的生产周期，保障裁减下来的人员有别的工作；４、提高产品的质量，开发出新的产品。二、以多种方式融资。技术改造需要大量的资金。在第一阶段的技术改造过程中，弗拉查化工厂将自己绝大多数的销售资金用于技术改造。弗拉查化工厂还专门组织了金融顾问团，游说银行界，说服国家改组与振兴基金投资并大量吸引外国投资。弗拉查化工厂的经理委员会还制订了一项减少生产、贸易及金融活动中的开支的计划，为技术改造筹资。三、大力开展国际经贸和技术合作。弗拉查化工厂是一个外向型的企业。近年它与奥地利建立了合资公司，同希腊建立了合资企业，目前还准备与德国一家公司进行技术合作。这些都是为了分担风险，加强技术交流，获取更多信息。弗拉查化工厂今后还准备在潜在的尿素市场，如土耳其、意大利、西班牙等地建立合资企业。四、开发新的产品。弗拉查化工厂经理委员会下设一个直接受经理领导的科研中心，该中心与保加利亚全国的化工研究所、高等院校的化工系、世界上领先的化工研究机构有着直接的密切联系。它不断追踪世界范围内的新技术，开发新的化工产品。五、与互联网络并网，及时捕捉市场信息。佩特科夫总经理自豪地称，他的企业是保加利亚最早与互联网络接通的企业之一。这样，弗拉查化工厂不仅加速了企业内部生产管理的自动化和电脑化，而且建立了先进的信息系统，以最快、最便捷的方式及时了解国际市场行情的变化，用最新的市场信息武装销售人员，以便及时作出正确的决策。
早在此之前，弗拉查化工厂就及时捕捉到一条信息，即国际市场对袋装尿素需求减少，对散装尿素需求增加，于是便在一个港口码头建立了全自动装卸散装尿素的仓库，及时适应了市场的要求。在１９９１年，出口的尿素９５％是袋装，到了１９９５年，９０％以上是散装的，装卸量从原来的每天１４００—１５００吨提高到现在的５０００多吨。
弗拉查化工厂在对大量国际市场信息分析之后得出结论，中国虽是世界头号尿素进口国，但近几年将有六七个大尿素厂陆续投产，尿素进口量将逐渐减少。为此，弗拉查化工厂把眼光投向了土耳其、希腊、西班牙和意大利等潜在的市场。