寻找伙伴抓住重点保持领先

【英国《欧洲人报》１０月２６日一期文章】题：如何在全球电信业竞争中保持领先地位
英国电信公司在确立其在新开放的电信市场中的地位方面所取得的成功是其他电信公司、乃至美国的电信公司都望尘莫及的。
要成为那些追求多功能、廉价、高效的国际电信服务的多国公司及国际公司选中的主雇，对于英国电信公司无疑是一种全球性的挑战。为此，英国电信公司及早认识到需要合作伙伴。首先，它在今年４月成立了以总经理阿尔弗雷德·莫克特为首的专门致力于全球通信的分部。
第二，经过一年的谈判之后，英国电信公司买下了美国ＭＣＩ通讯集团价值４３亿美元的２０％股权，使它获得了进行全球竞争的实力。事实证明，由此与华盛顿的这家电信业巨头结成的联盟和世界范围的合资企业是一笔世纪性的电信交易。
从那时以来，英国电信公司便在欧洲大陆迅速扩展。首先是与欧洲最先进、最尖端的市场斯堪的纳维亚半岛国家的电信集团结成一系列联盟。
挪威电信公司、丹麦电信公司及芬兰的国家电信公司都已加盟英国电信公司，如今它正在成立一家打进瑞典市场的瑞典公司。在德国，英国电信公司与联合企业股份公司联合；在西班牙，它拥有桑坦德银行一半的资本；在意大利，它的战略重点是成立一家与国家劳工银行合资的企业。
但这只是开始。英国电信公司要成为为整个欧洲服务的领先公司。莫克特说：“我要不仅把英国、而且把欧洲作为我们合法的本国市场。”
目前，英国电信公司已通过它与ＭＣＩ通讯集团的康采恩联合企业、闭路字幕用户群及私营话网提供无微不至的声音与数字服务。此外，该公司还与ＭＣＩ集团建立了一个国际性的、实际上是私营的、覆盖１１个国家的网络——康采恩环球网络。该网络发展迅速，现已达到１００个国家的１３００个城市。
如今，该网络的成员可以用短代码给世界上任何地方的同行打电话，目前能提供这种服务者独此一家，别无分号。
英国电信公司迅速抓住各国规章制度中的一致性是它取得领先地位的关键因素。美国电话电报公司及其伙伴为了赶上英国电信公司可能也要建立一个与之竞争的网络。
莫克特说：“我们成功的关键是抓住重点。我们这个行业如此庞大和复杂，要搞好就得区分轻重缓急，突出重点。”他说，市场开放太快了，以至很难进行全方位竞争。英国电信公司把力量集中用在美欧和环太平洋地区最大的２０００家跨国公司上。