英《金融时报》报道：西方公司强化指导在华企业

【英国《金融时报》１１月６日文章】题：加强指导（作者剑桥大学贾奇管理研究学院约翰·蔡尔兹教授）
据剑桥大学国际企业管理中心调查，西方公司已对它们在中国的公司进行强有力的指导。这次对６７个电子和消费品领域的中外合资企业进行的调查表明，中国的伙伴通常愿意接受外国领导，在它们认为合资符合他们关于转让技术、专门知识和财政支持的需要时尤其如此。
调查报告指出：
＊不管这些合资企业有什么合法章程，它们的结合不是平等伙伴之间的结合。中国伙伴一般缺乏技术、销售和经营方面的技能，因此没有能力担任管理方面的领导。这些正是它们常常谋求从外国公司建立伙伴关系获得的能力。
＊外国公司正谋求获得对合资企业的全面控制权以保护它们的投资，尤其是防止技术泄露、产品质量受损和名牌受到威胁。
＊已在中国建立合资企业的许多较大的国际公司需要在这些方面进行协调以确保潜在的规模经济和共同拥有的设施。
＊中国的大部分合资企业伙伴是国有企业，因而会抵制新做法和制度，在人事和销售方面尤其如此。
中国社会传统加强了非合同支持的控制杠杆，因为中国社会传统注重以信任为基础的长期商业关系。调查报告表明，谋求对其在中国的企业加强控制和指导的公司应当：
＊取得多数股份，最好取得相当大的多数如７５％。
＊要较少依赖体现在股份和合同中的合法权利。合法的合同在中国往往具有消极的含义。
＊使外国职员参与领导关键的功能部门并提供非合同支持。这样做可能代价高昂，但是能大大增强决定合资企业管理过程质量的能力。
＊把控制的重点放在对企业和外国技术经验都重要的关键领域。
＊尤其重要的是，要利用从所有权得来的权利和权力处理关系。采取非对抗形式处理这些问题是极为重要的。在中国，这是接受外国管理的条件。