新生企业如何免遭淘汰

【罗马尼亚《经济论坛》周刊１０月５日一期文章】题：企业应该避免哪些失误
世界经济发展史的经验证明，一半企业是在它诞生后的头三年内被淘汰的。为了使企业能够生存下去并长久立于不败之地，法国《企业》月刊总结了下面一些应该被企业家避免的失误。１、不裹在起草文件时留下后患。在起草文件时应该求助于法律顾问，因为国家对每种形式的经济实体在法律和税收等方面都有一些特殊的规定，而企业家必须对此了如指掌。２、不要试图独自解决一切问题。企业创建者的一个通病就是过高估计自己的能力，他们总以为自己无所不能。企业管理是一项非常费时费力的工作，不重视管理会大大影响企业的经济效益。３、不要拒绝必要的合作和规模化经营。单枪匹马的经营者要掌握好管理、技术和市场这三个决定成功的关键因素需要付出极大的努力。所以，如果您所从事的领域需要比较强的实力，请不要拒绝与他人合作。４、尽量避免不切实际的夸张做法
。在很多情况下，企业公布的交易额和利润额与事实不符。这种企业应该采取更加谨慎和务实的做法。５、不要盲目打入陌生市场。６、不能把产品价格定得太高或太低。价格的确定对产品的销售起着决定性的影响。有些发明者由于不敢为其产品确定它应有的价格而损害了企业的利益，而另外一些人则因报价过高而失去了一些市场。
７、不要忽视竞争。
８、不要认为所有看起来对您的产品感兴趣的人都是您的买主。在向市场推出新产品之前，您也会向其它人一样让潜在的客户试用您的新产品。但在市场分析报告中您最好将客户的数量确定为潜在客户的１／２甚至１／３。９、在市场竞争中不要相信“酒香不怕巷子深”的神话。发明者的典型错误就是对其产品太过于自信，他们总幻想着一旦将其产品在市场上推出人们就会排着大队来抢购。实际上，这是一种十分幼稚的想法。在起草推销计划时胸中应该有两笔帐：一是实事求是的商业预算，二是产品上市初期的惨淡经营。１０、不要将支出预算定得太少。由于创业者大多急于尽快将可行性计划付之于实践，所以他们往往忽视支出预算问题。投资与风险问题专家认为，按照各项技术指标计算出的支出预算总额和收入预算总额在实践中都要有２０—３０％的出入，无论何时都可能需要增加一些计划外的开支，而收入则会因一些偶然因素的影响而减少。１１、缺乏财务优势意识是失败的前奏曲。企业，特别是没有建立起很高信誉的年轻企业，它的财政状况常常被来自于产品买主和原材料或半成品的提供者双方的压力搞得异常紧张。如果在生意酝酿阶段没有充分考虑来自这两个方面的压力，那么很容易滑入破产的陷阱。１２、千万别对银行期望过高。一般情况下，银行对年轻企业都不太信任，所以它在企业出现些许财政问题时就会放弃对您的支持。
１３、少与犹豫不决的客户打交道。
１４、避免与付款记录不佳的客户合作。
１５、别靠外援创业。
１６、避免与合作伙伴发生误会。为了不把事情搞到这种地步，请您在合作之初就与合伙人一起将每个人的职务权限和职责范围确定下来１７、避免在招兵买马时犯错误。您在录用新人的时候不能只看到候选人的业务能力，同时还必须考察他的品质和他与企业相融、共同进退的程度。１８、不要浪费自己的时间和精力。为了避免无谓地浪费时间，您需要对工作日程做妥善的安排，所以，一位称职的秘书真的会帮您的大忙。
１９、不要同时经营好几个项目。
２０、避免在影响资金周转的项目上投资。（戚淑娟译）