美报认为中国的大门会开得更大

【美国《商业日报》２月２９日文章】题：中国的门户缓慢开放（记者加里·阿德曼发自香港）
道格拉斯·穆尔黑德一边喝早晨的咖啡，一边叹息，简明地阐述了他关于在中国做生意的哲学。
这位６０岁的埃克森化学国际亚洲公司的地区总经理说，“机会是有的，但生活并不是容易的。”
穆尔黑德是应该知道这一点的，因为１０年以前，中国还没有向西方开放门户时，他就一直在为埃克森寻找在大陆做生意的机会奔波。
这个国家对外国商人来说是棘手的，因此引起有些人不断抱怨缺乏恪守合同的态度、缺乏统一的商业程序和总的来说缺乏受过训练的可以与之做生意的人。
但是，埃克森和其他进入了中国大门的化学公司认为，大门最后将会开得更大。
它们最大的愿望——建立供应本地居民的工厂——基本上由于它们所认为的缺少吸引人的条件和中国人历来对外国人感到厌恶而受到了挫败。
但是本着要有耐心的精神积极寻求了可供选择的替代办法。
经理人员和外交官们对《商业日报》记者说，排在这些替代办法清单最上面的是出售化学品和技术以满足中国对凡是使经济现代化的东西都想要这一显然贪得无厌的需求。这项生意日益扩大，但并不总是有利可图。
中国已经是
世界上最大的塑料进口
国，同时也是化肥的最大
买主之一。
但是，化学品推销员
常常必须接受用中国的产品例如蔬菜作为付款，因为这个国家并不总是有钱可付。
一位西方外交官说：“中国对购买一切东西都感兴趣。”这个外交官来自一个对技术转让持“颇为开放态度”的国家。
他争论说：“他们的需要是如此之大，他们随意地接受他们所能得到的一切东西。
“他们对获得技术没有什么战略性计划。”