游说于北京的外国人

【德国《商报》８月８日文章】题：为中国游说的人（记者彼得·赛德利茨发自北京）
游说者，过去在布鲁塞尔和华盛顿是为人们所熟知的。现在，他们在改革的中国也涌现了出来。在世界上最大的市场上，要实现某些计划就需要有关系的人。有声望的前政治家、高级官员和前大使，提供同中国决策层建立联系的中介服务。公司顾问也很兴盛。仅在北京一地，差不多就有１００家外国咨询公司开设了办事处。咨询公司提供常见的各种市场分析。外国咨询公司办事处聘用能够提供有关中国公司有价值情况的中国人。
但是，除此之外，真正的游说者也是受欢迎的。他们能够打开通向领导的大门，是能够扫清障碍的能手。曾任科尔总理外交政策顾问、为波恩卓有成效的对华政策扫清了道路的霍斯特·泰尔契克，在中国至今仍常常利用他那些老的政治关系。意大利前外长德米凯利斯据说目前在北京为一家意大利连锁饭店当顾问。奔走于世界各地的美国前国务卿基辛格，受他的纽约基辛格同仁咨询公司客户的委托，每年两次来北京介绍关系，打开门路。
曾任英国前首相希思和撒切尔夫人的私人秘书的彼得·贝蒂和理查德
·伯恩斯在北京开办了贝蒂一伯恩斯公司。他们极为成功地为英国公司打开了进入中国市场的门路。一贯面向欧洲而且也面向中国的希思，也是这家公司的董事会成员。为了增进关系，他经常来北京。未必很相投的希思和撒切尔夫人，有时在同一个星期内来到北京。
法国人和瑞士人也积极活动。为了替法国军火工业服务，法国驻北京的一名前武官在中国首都开办了一个办事处。曾任瑞士驻华大使多年的舒爱文，现在在北京为斯图加特的博施公司、瑞士的汽巴嘉基化学公司和瑞士一家保险公司工作。现任瑞士驻华大使乌利·希克过去以企业家的身份主持了迅达电梯集团的中国项目，在他被派驻北京之前曾是苏黎世太平洋咨询公司的董事长。有对华关系的美国前政治家现在甚至与他们的企业家朋友一同来北京。为了咨询和对华政治联系，美国汽车和飞机制造厂家不惜投入重金。
（翁振葆译）