公司怎样快速实现扭亏为盈？

【美国《华尔街日报》７月２１日文章】题：三名总经理怎样快速实现扭亏为盈
小艾伯特·邓拉普于１９９４年４月就任斯科特纸张公司总经理。一年后，他策划了公司历史上速度最快的一次扭亏为盈——金伯利—克拉克公司本周出价７３．６亿美元购买斯科特公司。许多总经理花数年时间奋力拯救一个病危的公司；有些总经理办事迅速很快取得成效。请看一看斯科特公司、康柏计算机公司和国民汽车租赁系统公司（原为通用汽车公司的一个下属单位）迅速扭亏为盈的三个例子，从中也许可以汲取一些经验教训。
斯科特公司在１９９３年亏损了２．７７亿美元。康柏公司在１９９１年秋首次出现季度亏损，迫使它的创建者去职，把埃克哈特·法伊弗提升到了总经理职位。由于国民公司亏损，通用汽车公司１９９２年承担了第四季度７．４４亿美元的费用；它于１９９３年１月启用了转换经营机制的专家杰伊·阿利克斯。
邓拉普、法伊弗和阿利克斯三位先生都采取下列措施使他们的企业转危为安。
一、他们表现出高瞻远瞩的超凡能力和果断行事的领导风采。
康柏公司的法伊弗先生今年５３岁。他说，他激励员工“在整个个人计算机市场范围内争夺市场份额”，而不是集中于竞争高价产品。他回忆说：“那只是一个简单的改变。”但是这样一个战略性转移是根本性的。在斯科特公司，邓拉普提出了一张优先事项单，而“它们变成了他的魔法”。
二、他们改变了旧的庞大机构，改变了旧文化——或者改变了两者。
在法伊弗任总经理后，康柏公司的６位资深老总很快就离职了。在他任职第一年期间，他将康柏公司的劳动大军裁减了将近２０％。
阿利克斯先生说，他明确宣布通用汽车公司可能清算汽车租赁业务时，震撼了国民公司经理们胆怯的、“等着瞧”的观点。他说，“紧迫感往往激励人们很快改变这种落后的文化。”
三、他们同时处理解决许多问题。
邓拉普先生说：“你必须在所有各条战线上同时展开行动。”他说，他同时降低了成本，建立了一个新的管理班子，支撑了资产负债的平衡，出卖了资产和策划了战略。他说：“如果你不做所有那一切，就不会使经济状况好转。”法伊弗先生在他担任康柏公司的第一把手后的第一年里，展示了一个廉价机的新系列，还向小企业市场和家用计算机市场发动了进攻。此外，他还大大修改了制作流程，并向海外进行了扩展。
四、他们改变了考评和奖励公司雇员的办法。
阿利克斯先生修改了预订代理人的考绩标准：不再是根据代理人所花费的时间，而是根据成交数量对他们作考评。阿利克斯先生回忆说，通过管理，“我们把每一个人的收益与扭亏为盈的目标联系在一起。”在此以前，经理们的红利取决于他们是否完成了公司预算。
五、他们的董事们全力支持他们的计划并使他们负有述职的责任。
法伊弗指出，在一个扭亏为盈的公司里，董事会的支持“是绝对不可少的”。斯科特公司的洛希里奇先生说，“对他（邓拉普）的有些决定有些畏缩。但是我不记得有任何人反对他提出的任何决定的实质内容。”