美国《饮料世界》报道：健力宝公司经营有方市场看好

【美国《饮料世界》８月号文章】题：开放带来的成功（作者哈维斯·道森）
广东健力宝集团董事长兼总裁李经纬若有所思地说：“如果健力宝公司把目前的产量翻一番，达到１００万吨，那么我认为，我们的批发商和消费者会迫不及待地把所有饮料抢购一空。”
为了保证把这种全国最受欢迎的软饮料送到各地销售，健力宝批发商们都预付货款一—最早的提前两个月。
健力宝在中国的销量超过百事可乐，百事可乐在全球销量第二。健力宝是一种加蜂蜜的保健饮料，内含适量电解液，这种特色几乎不受国际饮料的威胁。虽然健力宝公司生产各种各样的饮料——包括至少７种保健饮料、５种果汁饮料和一种蒸馏水，它的澄味保健饮料占公司产量的８０％。
健力宝公司根据市场状况来调节生产，这是它一直引以为自豪的一个特色。公司的市场反应策略转换成具体行动就是不断到新地区去寻找新市场
——而大多数中国饮料公司总是在附近地区找市场，新地区的需求更容易预料。李董事长认识到，真正的需求不可能在有产品之前出现；只有在产品摆上商店货架，顾客受到吸引之后才能产生需求。经过“开放的大门”走向自由市场有时意味着去引导市场，看它是不是跟着你走。
健力宝公司的市场反应策略的另一种体现方式是寻找独立的批发商，被选中的批发商必须能够更卖力气、更出色地为公司工作。
李总裁强调指出：“中国许多地方厂家生产的饮料也不错。但是不论怎样，健力宝将永远保持可靠的质量、良好的管理和与批发商的友好关系。没有竞争，就没有进步。”