福特公司促销新举措

【美国《华尔街日报》７月１８日文章】题：特罗特曼的目标：使福特公司成为世界汽车销量第一
亚历山大·特罗特曼正努力在汽车工业领域创造一种新的世界秩序。简而言之，福特汽车公司的这位董事长希望他的公司成为世界第一。福特公司提高盈利率的行动在以下几个方面同它要增加市场份额的行动有关：▲增加投资，提高生产能力。在过去１０年中，福特公司在未开设新工厂的情况下提高了北美的汽车生产能力，使年产量增加了１００多万辆。去年，它在北美生产了４５０万辆汽车。▲增加对新产品的投入。福特汽车公司总喜欢说，它正在研制２７种车，今后三年还将每６周推出一种新产品。８０年代，福特公司由于发动机技术落后于其他公司而受到影响。但是自从１９８９年该公司发起一场耗资５７．９亿美元的计划、努力改进发动机和变速器以来，公司提供了世界上一些最先进的发动机。▲增加推销开支。为了抵销较高的标价、提高销售额，福特公司在汽车工业中率先开展了租赁业务。它提供收费低的两年租赁期，并常常对此提供补贴。在通用汽车公司减少对公司的批量销售时，福特公司却增加了这方面的销售，宣布这种业务是有利可图的。《汽车新闻》指出，今年第一季度，福特公司对公司集团批量销售增至总销售量的３７．８％，而一年前的比例是３５．４％。通用汽车公司这两者的比例则从３１．４％降至２８．７％。
特罗特曼宣布，“福特２０００”调整计划通过消除官僚主义和重复劳动，尤其是通过开发新型汽车，每年将至少能节省３０亿美元。另外，福特公司将力图在今后４年内把所有开支保持在１９９５年的水平。为了达到这个目标，它正要求供应商每年把价格削减５％。