外国商品如何打入美国市场

【苏联《经济报》（周报）第一期文章】题：苏联商品如何打入美国市场（作者塞拉·Ｋ·凯里）
本文的目的是概括介绍同美国厂商建立业务联系的特点。
首先，外国出口商应当用广告、小册子和其他资料宣传本单位的产品的性能。必须尽可能不用公制，而用美国通用的度量衡制标明一切技术数据。
假定苏联某个企业已经根据美国市场的特点设计出了商品广告。下一步就是同美国各单位建立直接联系了。外国公司通常向美国各大银行，向“八大”审计公司，向各大法律事务所或咨询公司求教。所有这些公司在美国工业各部门中都有客户并能协助外国公司同美国客户建立联系。
工业贸易协会可能是安排联系的另一个环节。美国现在大约有一万多个这样的协会。这些组织的名单可在资料中查找。像《驻华盛顿代表》、《社团大全》这样一些资料性刊物上载有关于这些组织的详尽材料。
美国工业的每个部门都有自己的出版物，介绍该部门所提供的商品和劳务。贸易团体经常出版专业刊物，乐于刊登外国公司的广告。商业团体或商业出版物还举办各种博览会，由各公司展出各自的产品
。
商会网络是有助于同美国工业建立联系的又一个渠道。美国商会及其设在华盛顿的总部在全国各州和各大中心设有分会。
还有一些联邦级和州一级的政府代理机构就商业活动问题向外国公司提供必要的咨询。
美国国际港口管理署指导各海港的活动。这些海港也是商业信息的良好来源。在许多港口众多的贸易公司可以充当美国公司与外国公司的中间人。
广告是在美国建立商业活动基础的一个主要渠道。大多数外国公司都在有关部门的商业专用刊物上购买版面刊登广告。如果外国公司生产的是消费品，那么它主要在有广大读者的刊物或报纸上刊登广告。为此目的还利用广播电台和电视。
美国方面的合作者一经确定，进入美国市场的苏联公司就必须选择一种进行业务联系的形式。当然，最简单的形式是一次性地或定期地直接出售商品或提供劳务。在苏联工艺或技术秘密的基础上可以向美国公司转让在美国生产商品的许可证。成立合资企业是另一种形式。
业务合作还可能有其他形式，但是，上述这些形式是最典型的。