易货贸易进入新市场的一条途径

【合众国际社纽约７月３日电】题：易货贸易国内外贸易的重要销售战略
随着岁月的推移，易货贸易已比过去复杂得多了。易货贸易从直接的商品交换发展为复杂的多边互换，证明它不仅是变卖资产以外的另一赢利方式，而且也是进入新市场的一一条途径。由于许多企业把重点转移到全球经济，因此，多数公司正不断扩大业务，开辟新市场。尽管东欧、拉美和中东是西方商品极好的市场，但美国和西欧的许多公司觉得在这些地区开展业务风险太大。于是，易货贸易逐步发展起来。
同国际易货贸易公司做生意，可以最大限度地减少同易货贸易有关的风险。例如，西班牙经营肉制品加工的坎波夫里奥公司在国外有１２个生产点，它通过易货贸易成交的罐头肉制品和冷冻肉制品价值近千万美元。该公司产品已在拉美市场和西欧部分市场站住脚，但在东欧市场还不为人们所熟悉。一家易货贸易公司在匈牙利、俄罗斯、白俄罗斯、波兰、捷克、克罗地亚、爱沙尼亚和加那利群岛销售坎波夫里奥公司的产品，在５亿多新的消费者中推出了该公司的牌子。作为交换，该公司得到了金属罐、薄纸板和西班牙建造新工厂所需的材料和服务。
美国最大的５００家企业中，已有１／３以上的企业将易货贸易纳入它们的销售计划。事实上，现在全部国际贸易中，有近４０％是通过这样或那样的易货贸易形式实现的。估计，１９９５年有３０多万家公司会利用易货贸易交换价值７５亿美元的商品。