德国政企携手猛攻亚洲市场

【法国《论坛报》７月１７日文章】题：德国和它的出口：生气勃勃的行商、代理人和推销员向亚洲发起进攻（作者贝内迪克特·德佩雷蒂）
埃尔温·托伊费尔没少使用高级形容语。今年６月在新加坡为“德国之家”举行开幕仪式时，这位德国巴登—苻腾堡州州长曾不厌其烦地为德新两国之间的关系的重要性进行了鼓吹。他的这种积极态度不是没有道理的，因为两国间签署的合同从来没有像现在这么多。上星期，这位州长又在斯图加特长时间地会见了来访的中国主席江泽民。
在上个星期里，去中国访问的德国代表团竟多达１２个。科尔总理是在他们之前于今年年初访问中国的。至于经济部长，运输部长和邮电部长，他们最近几乎是带着大批工业家轮流地在亚洲各国的首都进行访问。近一段时期以来，德国完全被一股亚洲热所支配了，致使生意繁忙的汉莎航空公司感到非常满意。
经济部的人士认为，成果当然还不是很大，但方向是对的。１９９４年，德国向亚洲太平洋地区的出口增长了１８．４％，达到了９３７亿马克，这使德国的外贸赤字从前一年的２４３亿马克下降到了１８８亿马克。现在，向亚太地区的出口占到了德国全部出口的１４％，而１９９２年时还只占１０％。其增长速度是很快的。
增长特别明显的是向马来西亚（４１．１％），泰国（３３．５％），菲律宾（２７％），韩国（２９％，和新加坡（２１％）的出口。仅同中国一个国家的贸易量从１９９０年以来就增长了一倍还多，去年达到了２５６亿马克，占欧洲联盟同中国的贸易总量的４０％。
德国驻中国的大使、非常活跃的康拉德·赛茨估计德国在中国的投资已达３０至５０亿美元。与１９９４年至１９９５年的世界投资总量（可能达到７００亿）相比较，这当然只是沧海之一粟，但这是一场攻势的开始，而且这场攻势已经开始带来成果。
一家拥有１０００名职工，其营业额达到两亿马克的电器公司的经理维利·默克尔说，“我曾亲眼看到过阿尔布施塔特地区纺织工业的破产。这件事使我坚信必须毫不迟疑地向国外发展，而不能像纺织部门那样干等着让亚洲的竞争者来影响我的工业”。
说服那些中小企业（它们占了全部工业组织的９５％，吸收了７０％的劳动力），使它们相信它们的前途在于向那些经济增长速度较快的地区发展，这是德国政治家们的典型经验之一。
为了弄清楚为什么在亚洲的德国企业相对来说还不多，德国伊福研究所在去年作了一次调查。结果，７２％的公司都指出，其原因是根本没掌握或很少掌握这些国家的信息。这一情况促使德国政府和各州很快确定了一种帮助中小企业在它们立足的地区取得发展的进攻性观念。
除了各驻外大使已受命要支持德国在当地的经济利益之外，政府在６月份还决定大力调动各外贸信息中心的积极性。各商会也必须积极行动起来。由特伦普夫公司经理贝特霍尔德·莱宾格率领的一个工作小组还将到各国去试图协调各级采取的措施以改进功效并避免重复劳动。因为在近几个月以来每个州都在当地开展工作以帮助自己的中小企业开发市场。
德国企业还希望多发展一些像１９９４年在上海建立的以及今年６月在新加坡建立的那种“德国之家”。在新加坡的这家由银行出资（共投资５０００万马克，其中１０００万是由巴伐利亚州提供的）修建的“德国之家”现在已经住满了人，１０８家企业（其中９０％是中小企业，在这些中小企业中６０％又是机床部门的企业）分享了这２．８万平方米的建筑以及其它公共服务辅助设施。这种模式的“德国之家”还将在北京，在韩国，在乌兹别克以及可能的话在印度，越南，印度尼西亚和沙特阿拉伯建立起来。
至于自称准备扮演德国“经济大使”角色的外交部，它则极力促使企业以提供助学金的方式在那些外国大学生身上投资。银行也没有闲着，它们一个接一个地在亚洲城市开设办事处。贝特霍尔德
·莱宾格预言，“如果政治家，国营公司和私营经济都一起来拉这根绳子，我们就定能取得成功”。