印度新的百万富翁（下）

显象管大王考拉
考拉出身在北方邦坎普尔一个中产阶级家庭。他从工程学院毕业后，离开家庭前往加拿大学习和工作。１９７４年，３０岁的考拉回国后，成为一名经营电视显象管的商人。
他从国外进口有缺陷的显象管，经过修复后在国内市场上销售。他向政府申请营业许可证时说，他这样做可以为国家节省外汇。结果获得批准。
当时，考拉并不懂得显象管制作技术。为此，他再次出国学习，回国后创立了一家显象管厂。
但是，他的事业很不顺利。工厂建成才６个月，国外的供应商就处处为难他，抬高价格，使他的工厂濒临破产。
他毅然抛弃这些国外供应商，自己动手生产电视显象管。他凭着顽强拼搏的精神，同国营的公司竞争。他想方设法降低成本，以低于对手的价格出售产品，终于打开了销路。他不仅把工厂办下去，而且得到大发展，成为印度显象管生产大王。
现在，他的营业额高达７亿卢比（约合５３８０万美元），他的产品占全国市场的６２％。清洁剂大王帕蒂尔他原来是印度西部古吉拉特邦一个农民的儿子，后来到邦首府艾哈迈达巴德市政府机关当了一名药剂师。１９６９年一个星期天的上午，２６岁的药剂师从当地市场上买了一些化学药品，调制成一种黄色混合物，作为一种清洁剂出售给亲朋好友。
当这种清洁剂打开销路后，他以女儿的名字尼尔马作为清洁剂的商标。
３年后，他聘请了几名推销员，委托他们挨门挨户出售商品，使产品销路提高到每月５００公斤左右。
１９７７年，帕特尔开始大做广告，开始时在电台，后来又在电视上作广告，终于使他的产品成为市场上一个名牌产品，他自己也成为印度新的富翁。
在过去１４年，他的营业额年平均增长率为５０％。１９８４年，营业额达到１０亿卢比（约合７７００万美元）。一年后达到１５亿卢比，去年为２０亿卢比。今年的营业额预计可达３５亿卢比。
帕特尔并不满足现状，他正在继续努力扩大营业额。他的计划是明年把营业额扩大到６０亿卢比，从而成为印度十大公司之一。（下）（麦棠源编译）