吸收外来人材选择业务强项

【《美国新闻与世界报道》５月２９日文章】题：蓝色巨人大步迈上复兴之路
位于纽约州阿蒙克的蓝色巨人——国际商用机器公司（ＩＢＭ）的股票价格现在已经超过９０美元，比１９９３年８月时４１美元的价格翻了一倍还多。据华尔街的一些预言家说，ＩＢＭ公司的股价今年年底将达到１１０美元。工业分析家透露，ＩＢＭ公司正在启动实现一个巨大的营业额。
１９９３年，郭士纳（Ｇｅｒｓｔｎｅｒ）开始领导ＩＢＭ公司走上复兴之路。在他的管理下，ＩＢＭ公司降低成本，恢复稳定并重新获得适当的利润，成绩斐然。
１ＢＭ公司的新领导在适应了公司环境之后，很快就拿出８９亿美元巨资改组公司。郭士纳精减人员，将每年的管理费用减少８０亿美元。他从公司以外挑选一些经营人员，把他们吸收到一向排外的ＩＢＭ领导集团内。郭士纳选择了将ＩＢＭ公司的所有业务，从桌上型个人计算机到大型计算机，都合并在一起的做法。他认为，规模可以成为一种财富。事实上，ＩＢＭ公司１１０亿美元的软件销售额是微软公司的两倍还多。去年，ＩＢＭ公司获得的美国专利比任何一个机构都要多。郭士纳要求将这些技术以比过去快得多的速度走出实验室，投入批量生产。
同过去的繁荣时期一样，势头旺盛的大型计算机销售正推动着ＩＢＭ公司当前的发展浪潮。新的大型计算机能够畅销的一大原因是价格显著下降。ＩＢＭ公司去年９月首次推出的新大型计算机内部装的是价格便宜的微处理器。在并行配置中，利用数十或数百个这种微处理器可以使计算机达到任何规模，可以运行多年以前编写的软件。
ＩＢＭ公司同时也在调整其个人计算机业务，这一部分在其总收入中占１／６。过去，ＩＢＭ公司的机器常常是生产难度大，上市迟，价格贵。去年，负责个人计算机业务的首席副总裁Ｇ·理查德·托曼彻底改变了该公司的个人计算机经营。他削减了价格，废除了原先的组织机构，合并了经营部门。
在用于低档桌上型计算机和服务器的软件方面，ＩＢＭ公司一直在争夺市场份额。该公司的ＯＳ／２软件仍在进行市场竞争，ＩＢＭ公司坚持认为它将最终收回投在ＯＳ／２软件开发上的
亿美元。
ＩＢＭ公司作为微芯片销售商的成就要出色得多。该公司１９９２年进入市场时销售额仅有２亿美元。今年，随着芯片需求量的猛增，ＩＢＭ公司这方面的销售额将超过２０亿美元。到今年年底，ＩＢＭ公司生产的芯片有一半将流向其它生产商。ＩＢＭ公司的另一项业务强项是经营额达１７０亿美元的全球服务部。ＩＢＭ公司认为它可以利用其在大型、复杂计算机系统方面的专长为其它企业开展服务。例如，它已经在为麦道公司进行网络、服务器和桌上型计算机方面的服务。
两年前，ＩＢＭ公司认为它随时可重新获得超级大公司的地位的想法当时看起来要实现还很遥远。但是随着郭士纳的战略开始明显地奏效，蓝色巨人正在再度表现出叱咤风云的强大实力，使它的竞争对手感到胆战心惊。