美报报道：跨国公司在中国大做广告

【美国《商业周刊》１月２５日文章】题：为进入中国这个潜在的大市场打基础
在世界其他各地家喻户晓的商品陆续地闯入中国人的生活。然而，跨国商人仍然在同许多不利的条件作斗争。除了用于支付进口的外汇短缺之外，中国的年人均收入只有大约３００美元。外商在中国的一些较富裕的城市里所获得的顾客很少有超过其人口２０％的。销售方面存在的问题以及各地区在气候、语言和口味方面巨大差异使得外国商人无法在中国全国范围内推销自己的商品。
在中国的外商中日本人最多。当欧美公司为在中国获得一个立足点而奋斗时，象日立、东芝和精工这样一些日本商标名称已在中国广为人知。日本人花了很多钱实行“先做广告”长期计划。
自从外国商品进入中国以来，跨国公司都为了提高自己产品的知名度而大做广告。但有些跨国公司怀疑在中国做广告的效益是否良好。做广告的价格并不便宜。而且，既然中国缺乏估价系统，做广告就不能反映出商业上的进展到底怎么样。可口可乐中国公司常务董事芬顿—梅说：“广告能够有效影响到消费者使他们进行购买的范围很小”。