德报文章：德国企业应抓紧占领亚洲市场

【德国《商报》４月１８日文章】题：不能躺在出口成就上睡大觉
德国经济界的亚洲业务只是在缓慢地进行。大多数东南亚和东亚国家经济的迅速增长和对基础设施的投资本应当使得德国工业界获得大批的订单。电信、能源供应和交通系统被看作是德国出口的拳头产品。但它们并不会自动推销出去，因为在亚洲竞争压力是巨大的。对于这点，有经验的经理们每天都有新的体会。
在亚洲必须要注意市场。这意味着必须在当地设立常驻机构和将经济和政治两方面的努力结合起来。要想真正在亚洲站住脚跟，只满足于１９９４年的出口增长是不够的。要在这个世界上经济增长最迅速的地区长久扎下根，还要求更多的东西：在当地投资和创造价值。
虽然德国企业主一再表示愿意向这一繁荣地区转让技术，但是这支在欧洲领先的经济力量的投资情况令人失望。德国企业在亚洲的平均投资最多只占外国直接投资的２％至４％。尽管它的框架条件十分有利。例如在越南许多专业人才懂德语，在马来西亚和印度尼西亚人们更愿意选择德国的技术。
迄今为止德国这个出口大国似乎还没有完全意识到亚洲的能量。如果它今后有重点地进行贸易，那么与美国和日本竞争者平起平坐的机会也就没有了。这两家的做法早就表明，只是从国内的产地出发是无法打进亚洲市场的。身为企业主，如果不在亚洲积极活动，长远看来便会在贸易方面失去机会。大多数东南亚国家虽然口头上赞成自由贸易并建立了市场经济体系。但在某些国家没有国家协调便什么事也办不成，因而联邦政府没有顾虑地为贸易发挥它的侧面掩护作用是合乎逻辑的。
联邦政府的亚洲方案和亚太经济委员会只有在不只是作长期的努力，而且显示出更大的灵活性时才能发挥作用。德国经济界在亚洲必须表现出更大的冒险精神。重要的是反应必须迅速。某些公司总部总是就一个项目是否能够盈利进行太长时间的酝酿考虑。在这期间常被竞争对手钻了空子。德国经济界还必须在亚洲证明，他们实际上并未因为睡大觉而错过了机会。