美保险公司进军中国市场

【美国《华盛顿邮报》２月１５日文章】题：美国大保险公司进军中国市场（记者史蒂文·穆夫森发自上海）
邹芳女士和其他一些保险业代理人正在为美国美亚国际保险公司打入中国市场争取越来越多的客户。美亚公司进入上海两年以来，已拥有２０００多名销售代理人，并且发出了２０多万份保险单，大部分客户是中国公民。
美亚国际保险公司的业务发展不仅仅表明一家美国公司取得了很大成绩，它还表明中国不仅仅是一个诸如牙膏之类低价商品的消费市场，现在相当多的中国人买得起美亚公司每年１００美元的人寿保险。
保险业的发展还标志着中国人的思想发生了革命。美亚公司上海办事处副经理胡先生说：“过去在福利制度下，国家提供所有保障。只是在改革以后人们才想到他们需要通过保险来得到某种保障。”胡先生以前在铁路部门工作。
这种变化对中国社会和共产党都具有深远意义，对美亚公司来说则意味着商业机会。
以前曾为美亚公司在东欧地区工作过的罗恩·克拉克说：“人们必须明白，例如，如果你建起自己的工厂就存在风险。所以这个教育过程是中国经济改革进程的一部分。”
的确，一个主要的保险业目标市场就是数量日趋增加的私营企业。最近的一天早晨，销售代理人何先生来到一家有２００多名员工的建筑设计公司。这家公司想为１２位新经理人员办理人寿保险，为１２０名工人办理人身意外事故保险。该公司经理说：“我们公司是私营企业，如果发生事故我们将承担全部责任。”
何先生和邹女士是外企到来后出现的新一代上海人的典型。何先生以前在广州上大学时学的是物理专业，邹女士是一位医学研究人员。他们脱离本行推销保险单的原因是想赚大钱。