美一公司调查亚洲零售业的报告说：中国零售业市场远未开发

【美国《华尔街日报》１月２３日报道】美国一家主要的会计公司鼓励西方零售商在中国市场探索能否找到什么机会，但是又告诫它们要谨慎小心。
不久前发表的库珀斯—利布兰公司关于亚洲零售业的报告告诫说：“尽管人们大肆宣传，但是在西方看来，中国的零售部门仍然远未得到开发。从经济上来说，在中国办现代化的零售或连锁店是极其复杂而且多少有些不那么吸引人。如果有外国人在中国经营零售业并且盈利的话，那也是寥寥无几。”
这家会计公司的结论是：外国零售商的最佳机会在于找到合适的渠道向中国巨大的市场推销价格适中的商品。库珀斯一利布兰公司零售业咨询部经理、本报告的主要起草人马克·金登承认，“这不容易办到，因为它们要同国有百货公司竞争”。他说，北京尚未给一家西方零售商发放在全国经营的许可证。
但是，这份报告仍建议有兴趣的零售商现在就制定打进去的战略，因为“要打开中国市场需要花时间，并亲身体验和适应那里的环境”。
这份报告的结论是：外国零售商最有希望的目标是北京、天津、上海、广州和深圳五座中国城市新近富裕起来的顾客。
当然，挖掘这个市场的所有潜力是另一回事。已经在中国的大多数西方零售商的目标主要是最富有的消费者。
这份报告说：“打入奢侈品市场的商店的数目不成比例。虽然越来越多的亚洲和美国零售商宣布有意打进这个巨大市场，但是除了太平洋协和公司以外，没有一家对这个诱人的事业做了认真的尝试。”
总部在香港的太平洋协和公司在中国经营２５家商店。库珀斯—利布兰公司说，对那些想打进中国巨大市场的零售商来说，太平洋协和公司所选择的“商品、定价原则和地区重点”可作为它们的榜样。
该报告建议零售商先在诸如香港、台湾或新加坡这样的“跳板”市场试试水温，然后再在中国开商店。它说，沃尔—马特公司、凯马特公司和彭尼公司在准备打入中国之前走的都是这条路。