巴伐利亚银行努力开拓业务新领域

【德国《经济周刊》１２月１５日一期报道】题：完全不同的做法
巴伐利亚典兑银行董事会发言人埃贝哈德·马蒂尼今年已多次为法兰克福人指明了正确的去处；它的分行直接投资银行是德国第一家低收费贴现银行。受高收费之苦的投资者若放弃咨询服务，可以花一半手续费办理证券交易。这家新办的银行在几个月内就赢得了近１万名用户。
巴伐利亚典兑银行不甘心只当德国第５大商业银行。瑞士尤利乌斯—贝尔银行金融专家曼弗雷德·皮昂特克夸奖这家银行说：“它从一个极保守的地区银行变成了新潮带头人。马蒂尼有坚持走新路的勇气。”
自从马蒂尼１９８８年上任以来，他简直把这个银行颠倒了过来。首先，他把领导中心从市中心高雅的基耶蒂大街迁到了阿拉贝拉公园边的一座庞大的现代化大厦里。他坚持不懈地使这个有将近１６０年历史的银行面向用户和市场。
１９８９年该行作为第一家德国银行按美国的经纪人模式办起了抵押资金管理业务。此后，它为富有的私人用户提供“金融咨询”。
为了扩大战果，巴伐利亚典兑银行在德国和卢森堡建立了自己的基金公司。马蒂尼是第一个获得外国专门技术的德国银行家，他买下了英国对外和殖民基金管理公司５０％股份。现在该行是德国第５大基金提供者。
马蒂尼１９９０年完全接管了慕尼黑的马费银行，不久又接管了苏黎世的投资和信贷银行，从而为高收入集团铺开了红地毯。
及时为全国约５００个分号配备了技术设备，１９９４年中实现了结构改革。这对于德国银行业来说是一次革命：巴伐利亚典兑银行不再设有分行行长。
该银行是德国第一家目标明确地试验操作标准化和按廉价食品店模式限制业务品种的大银行。为此，它１９９１年在德国东部建立了典押服务银行，并且为其通常的分行建立了４９个自助支行。在德国西部它加强银行电话服务。它像花旗银行一样是这项业务的先躯。这样，马蒂尼就为国际银行业务的大趋势作好了充分准备，这个趋势是：有的放矢的经营，因人而异的推销，有效而自动的操作过程，强有力的企业领导，讲效率的文化以及低廉的成本。