风险小效益高

【本报联合国１月１５日电】（记者明大军）类似于“麦当劳快餐”、“肯德基炸鸡”等近百种美国家喻户晓的店名在美国各地随处可见。这些具有相同招牌的商店或公司不仅提供相同或相似的商品和服务，而且它们的建筑风格和室内装潢都十分相近。乍看起来，人们还以为它们是由某一大公司老板出资设立的连锁店，其实它们中的绝大部分只不过是打着大公司招牌的个体户。
自己出钱设立公司，从他人那里购得经营权，挂着人家的招牌开张营业，这在美国已成为一种十分流行而且被实践证明颇为成功的经营方式。
在美国这个高度发达的商品社会里，绝大部分市场都早已被大公司所掌握和控制，而且经营方式和手段也变得越来越复杂。这对于小本经营者来说，他们的生存空间已变得越来越小，他们要另起炉灶和获得成功的可能性已变得微乎其微。在美国每天都有上千家公司开张大吉，然而也有几乎同样多的公司宣告破产。虽然成功者寥寥无几，但它们往往是一些生命力和竞争力极强，掌握着新产品、新技术或提供与众不同服务的公司。它们在不断扩张其财富的同时也积累了不少成功的经营管理经验，并且在社会中获得了较高的知名度。此时它们便开始向小本经营的个体业主出售招牌和专营权。它们根据各自的知名度来确定经营权的价格。名气较小的公司的加盟费只有数千美元，而像麦当劳这样的名店招牌的价格则高达５０万美元。
值得一提的是，子公司花钱所买来的不仅仅是招牌和经营权，它们还根据合同规定与母公司分享一整套现有的已被实践证明行之有效的管理经验，并在初期阶段从母公司获得有关财务、职工培训、公关等方面的直接帮助，在经营过程中得到咨询服务。母子公司关系一旦确立，它们之间便形成了一种紧密的利益关系实体。为了确保母公司的声誉和子公司的利润，在加盟之前母子公司之间往往已就投资金额、商品成本与价格、服务质量等方面达成了明确的协议。
在美国，这种加盟式联营方式起源于４０年代，近年来获得了巨大发展。它现已进入了包括快餐、旅馆、房地产、职业学校等近百个行业。据美国国际联营协会统计，全美已有此种形式的连锁店６０多万家，从业人员９００多万人，它们的销售额已占全美零售总额的１／３，而且这种联营公司的数量还在以每天２００家的速度增长。美国小企业管理局的最近一次全国性调查表明，这种联营方式的商业风险最小。