改变生产结构适应市场需求

【德国《商报》１２月１２日文章】题：绍特尔钢琴制造公司改变生产结构后生意兴隆
为庆祝建厂１７５周年，设在德国施派兴根的绍特尔钢琴手工制造公司收到了大量贺信，但送给这家公司最美好的生日礼物是“市场”。绍特尔钢琴手工制造公司属于世界上最老的钢琴制造厂之一。
尽管钢琴市场总的来说继续萎缩，但据公司负责人奥托·霍特说，该公司在过去１０个月中收到的订单与去年同期相比增加４０％，营业额增长１５％。
绍特尔钢琴公司拥有６０名职工。据霍特估计，１９９４年该公司的销售额将增加到１０００万马克（去年是８５０万马克），能够获得盈利。从目前收到的订单来看，可以预计１９９５年发展前景也将不错。
然而，绍特尔钢琴公司的生意并不是一直那么令人满意。确切地说，该公司在过去几年中也受到了钢琴市场缩小的冲击。霍特说，在这种环境里，绍特尔公司在通过改变企业生产结构为新的繁荣打下基础之前的１９９２年和１９９３年也陷入了“激烈的湍流”之中。
新的生产结构是把生产中低档普通钢琴和三角大钢琴改为生产高档钢琴，以满足高档商品市场的需要。
霍特在总结绍特尔钢琴公司的经营战略时说，该公司把经营的重点放在更多地瞄准高档商品市场和实现也能满足个人设计要求的手工制作方案。绍特尔公司每年生产约１１００架普通钢琴，５０至６０架大钢琴。出口比例占４０％左右。
绍特尔钢琴制造公司是由约翰
·格林在１８１９年建立的，后来格林的侄子卡尔·绍特尔继承了这家公司，并以自己的名字命名，直到１９９３年，绍特尔钢琴制造公司完全是家庭公司。在一名家族人员退出公司之后，霍特接管了５１％的股份（霍特以前是金茨勒钟表厂的经理），第五代家族成员乌尔里希·绍特尔保留了其余的股份。